Jak využít Pinterest ke zvýšení návštěvnosti a prodeje v e-commerce

V poslední době se zejména v digitálním prostředí stává trendem zaměřovat se stále více na poutavý a atraktivní vizuální obsah. Obliba sociálních sítí mezi uživateli každoročně roste a s tím roste i počet inzerentů, kteří se snaží zaujmout cílovou skupinu personalizovanou reklamou. Pokud lidé hledají nápady na recepty, zařízení interiéru, volný čas nebo jinou inspiraci, určitě se kromě zažitého Instagramu nebo TikToku podívají i na to, co je nového na nástěnce Pinterestu.

Ptáte se, kdo by Pinterest používal v Česku? V roce 2022 to bylo dokonce více než 1,48 milióna uživatelů*. Možná jsou mezi nimi i vaši potenciální zákazníci, kteří o vaší značce a produktech zatím nemají ani tušení. 

Pro jaké inzerenty je Pinterest určen a jak na něm zabodovat

Pinterest je velmi specifická platforma, kde je nejdůležitější právě zmiňovaný vizuální obsah. Měli byste proto dobře zvážit, zda dokážete vhodným způsobem prezentovat i svůj produkt, abyste cílovou skupinu zaujali. Pro začátek můžete vyzkoušet jen několik kategorií produktů, o kterých si myslíte, že by mohly mít největší potenciál k úspěchu.

Při cílení se vždy snažte zaměřit na konkrétní publikum a obsah co nejvíce personalizovat. Pomoci vám může také vytvoření person, kde definujete, o co se váš potenciální zákazník zajímá, jaké je jeho nákupní chování nebo jaké jsou jeho demografické údaje. Všechny tyto informace vám pak také pomohou lépe nastavit samotnou kampaň a také vytvořit relevantní kreativu, která je nejdůležitějším mostem mezi platformou a vaším e-shopem.

Z jednoho kliknutí dokážete běžného uživatele přeměnit na konvertujícího zákazníka. Kromě obrázků nebo videí nezapomínejte ani na důležitost reklamních textů. Dejte do povědomí vaše USPs (unique selling point) či silné stránky a přesvědčte uživatele, proč by daný produkt měl zakoupit právě u vás, a zdůrazněte přidanou hodnotu, kterou díky němu získá.

Už jste se rozhodli prodávat na Pinterestu?

Stejně jako u jiných platforem si musíte vytvořit firemní účet. Uživatelské rozhraní Pinterestu je však velmi intuitivní a jednoduché, takže ani začátečník by neměl mít problém s inzercí začít. Pokud se však na to necítíte, oslovte specialistu nebo marketingovou agenturu, kteří vám rádi pomohou s nastavením nebo odborně poradí.

V první řadě je důležité nahrát do vytvořeného obchodu produktový katalog, aby se vaše produkty mohly zobrazovat na všech místech, kde uživatelé nakupují – na nástěnce, z vyhledávání nebo z pinů. Pokud máte připravený kvalitní obsah, můžete jej začít propagovat také prostřednictvím placené reklamy. Ta se od běžných příspěvků liší pouze označením „Sponzorováno“.

Při vytváření kampaně je velmi důležité definovat její cíl, který určuje, jaké reklamní formáty budete mít při jejím vytváření k dispozici. Po výběru cíle následuje základní nastavení kampaně, včetně definování cílového publika, kterému se bude reklama zobrazovat. Můžete zvolit buď akvizici, kdy se zaměříte na získání zcela nových potenciálních zákazníků, kteří vaši značku ještě neznají, nebo vyberete retargeting.

Ten poskytuje opětovné cílení na uživatele, kteří si již prohlédli vaše produkty nebo provedli určitou akci, například přidali produkt do košíku. Kromě určení cílové skupiny se můžete zaměřit také na konkrétní klíčová slova, která úzce souvisejí s vašimi produkty.

Monitorování kampaně a následná optimalizace

Po spuštění kampaně však proces ještě nekončí. Je důležité pravidelně sledovat výsledky a reagovat na vývoj kampaně vhodně zvolenými úpravami a změnami. Stanovte si cílovou metriku, které byste chtěli prostřednictvím reklam na Pinterestu dosáhnout, a pokud kampaň nedosahuje požadovaných výsledků, zkuste testovat a dále experimentovat.

Obměňujte kreativy reklam, zkuste cílit na jiné publikum nebo zvolte jinou celkovou strategii.

Zjistěte, co pro vaši firmu funguje nejlépe, a na základě toho sestavte klíčové kampaně s největšími rozpočty. S důsledností a trochou trpělivosti můžete i vy najít na této platformě úspěch a vybudovat tak správnou cestu k vašim novým zákazníkům.

*zdroj: https://datareportal.com/reports/digital-2022-czechia