4 pilíře úspěšného byznysu na LinkedIn

Proč LinkedIn?

Odpověď na tuto otázku je jednoduchá. LinkedIn je dokonalým nástrojem pro generování obchodů. Můj první zákazník byl právě z této profesní sociální sítě. Odcházel jsem z korporátu, a přestože jsem v té době LinkedInu nevěnoval téměř žádný čas, po změně statusu se mi ozval do soukromé zprávy můj první zákazník. Tento klient je s námi dodnes a fakturovali jsme mu za ta léta více než 720 000 Kč.

Náhoda? Možná. Pravdou ovšem je, že na LinkedIn stále někdo někoho hledá. Ať už podnikáte v jakémkoli oboru, i vás se právě někdo snaží najít. Usnadněte mu to!

LinkedIn a data

Rád bych svá slova podpořil daty.

–   LinkedIn je nejefektivnější B2B platforma s nejvyšší mírou konverze (3,4 %)

–   51 % uživatelů má na starosti výběr dodavatelů nebo lidských zdrojů

–   Svět: 720 milionů uživatelů (+47 milionů)

–   ČR: 2  miliony uživatelů

 4 tajné komnaty Linkedinu

1. Spojte se s těmi správnými lidmi

Nedávno jsme měli ve firmě problém s reklamací u jedné nadnárodní společnosti. Nikdo se nám neozval celé dva týdny, tak jsme pomocí LinkedIn vyhledali vysoce postavenou manažerku. Jelikož většina lidí má na LinkedIn veřejný e-mail, mohli jsme jí napsat přímo a ona náš problém vyřešila do dvou dnů. Nyní jsme na této sociální síti propojení a pravidelně reaguje na můj obsah.

Všechno je to o tom mít nastavenou správnou cílovou skupinu a na základě nástrojů si vyfiltrovat lidi, kteří mohou být našimi potenciálními zákazníky či strategickými partnery.

2. Budujte svou osobní značku

Objevte svůj vlastní příběh. Abyste se dostali tam, kde v současné době jste, museli jste překonat spoustou nástrah a dosáhnout různých úspěchů. Podělte se o ně na síti LinkedIn. Odbourejte v sobě negativní emoce, které vám říkají, že to nikoho nezajímá. Na této sociální síti je to právě naopak. Příběhy a skutečné zkušenosti podnikatelů získávají největší odezvu a dodávají vám na důvěryhodnosti.

 Tři pilíře správného budování osobní značky:

–   Buďte autentičtí.

–   Nečekejte na dokonalost, dělejte to, jak nejlépe v danou chvíli umíte.

–   Nečekejte na správnou dobu, začněte hned.

 Výhody:

–   Zvýšíte důvěryhodnost.

–   Posílíte vztahy se současnými zákazníky a partnery.

–   Využijete konkurenční výhodu.

3. Zapojujte se a interagujte

Právě interakce na dalších relevantních postech týkajících se vašeho oboru podnikání zvyšují dosah a pomáhají budovat vaši síť. LinkedIn má vynikající organický dosah a placené reklamy se zde používají jen minimálně. Využijte toho!

 Jak toho mohu využít:

–   Sdílejte relevantní obsah,

–   komentujte a reagujte na příspěvky ostatních,

–   lajkujte a sledujte zajímavé příspěvky,

–   odpovídejte na zprávy a otázky.

4. Budujte vztahy

Buďte proaktivní a hledejte či navrhujte na LinkedIn spolupráci. Jelikož se LinkedIn bere jako profesní sociální síť, relevantní účty vám budou s radostí odpovídat.

 Na závěr ještě jednou shrnu tipy pro úspěch:

–   Nebojte se experimentovat.

–   Kvantita před kvalitou – dokonalost neexistuje.

–   Nečekejte, až budete vědět „více“ – začněte hned.

–   Definujte své cíle a cílovou skupinu.

–   Vytvořte si profesionální a dobře přehledný profil.

–   Budujte si silnou osobní značku prostřednictvím svého osobního příběhu a hodnot.

–   Sdílejte relevantní a hodnotný obsah.

–   Skvělý nástroj pro expanzi.

–   Nebojte se pochlubit.

–   Jako jednotlivec jste výjimeční.

Pokud se budete řídit těmito kroky, odměnou vám budou nové obchody a strategická partnerství. Zazáříte na síti LinkedIn!