Začal mezi prvními, dnes je v Thajsku největší
Společnost Konvy založil v roce 2012 čínský podnikatel QingGui Huang, který dříve vedl módní platformy v Číně. Konvy v současné době spolupracuje s více než 1 000 značkami, přičemž do jejího portfolia patří značky jako L’Oréal, Shiseido, Sulwhasoo, Eucerin a La Roche-Posay.
„Obrovskou výhodou společnosti Konvy bylo, že začínala v době, kdy v Thajsku ještě neexistovala velká jména v oblasti elektronického obchodu. Využili jsme této výhody, začali mezi prvními a stali jsme se předním hráčem na elektronickém trhu s kosmetikou,“ zhodnotil Huang pro TechCrunch.
Strategie prodeje
Společnost Konvy ve své prodejní strategii využívá dva hlavní trendy. Oblast zdraví a krásy je pro thajské spotřebitele mimořádně důležitá a tomu odpovídají výdaje v této kategorii. Zakladatel Huang si své předpoklady o výdajích potvrdil u renomovaných značek, a to jej vedlo k založení společnosti Konvy.
„Skutečnost, že zdraví a krása jsou pro thajské spotřebitele prioritou, je výsledkem poptávky i nabídky,“ řekl. „Pokud jde o nabídku, Thajsko je již více než 40 let centrem výroby mnoha mezinárodních značek. Vznikl tak prosperující průmysl. Na straně poptávky vidíme, že thajští spotřebitelé skutečně hledají ty nejlepší výrobky a jsou ochotni utrácet za nejnovější trendy.“
Druhým trendem je nástup sociálních sítí – mladá thajská generace na nich stráví v průměru 3 hodiny denně. Společnost Konvy hojně využívá sociální média nejen pro marketing, ale také pro přímý prodej. Vzhledem k tomu, že spotřebitelé generace Z kupovali produkty, které viděli na TikToku, začala společnost Konvy investovat do tohoto prodejního kanálu a vytvořila si silnou komunitu zákazníků.
