TikTok posiluje trh automotive marketingu

Proč TikTok cílí na automobilový trh?

Chování zákazníků při nákupu aut se výrazně změnilo. Ačkoli kamenné prodejny stále hrají důležitou roli, spotřebitelé tráví stále více času online průzkumem a porovnáváním vozidel. TikTok tvrdí, že 37 % jeho uživatelů aktivně zvažuje koupi nového nebo ojetého auta, což z něj dělá potenciálně atraktivní platformu pro automobilové inzerenty.

TikTok se snaží profilovat jako cenově efektivní, vysoce angažovaná alternativa, která kombinuje automatizaci, personalizaci a interaktivní reklamní formáty s cílem dosáhnout lepší výkonnosti než tradiční online reklamy.

Co jsou TikTok Automotive Ads?

TikTok Automotive Ads jsou katalogové reklamy, které dynamicky přiřazují modely a nabídky aut uživatelům na základě jejich chování a preferencí. Inzerenti mohou nahrát svůj katalog a algoritmus TikToku se postará o cílené zobrazování správných nabídek správným lidem.

Existují dva hlavní typy reklam:

Inventory Ads – pro prodejce a online trhy

Tyto reklamy propagují jednotlivá vozidla (na základě VIN kódu) a jsou zaměřené na generování přímých leadů pro prodejce.

• Jednoduché nastavení: Prodejci nahrají svůj inventář a TikTok automaticky vytváří reklamy.
• Dynamické přizpůsobení: Algoritmus analyzuje chování uživatelů a přiřazuje jim relevantní vozidla.
• Minimální potřeba kreativní práce: Stačí statické obrázky z katalogu, které se zobrazí v Multi-Link Carousele.
• Efektivní náklady: První testy ukazují o 41 % nižší náklady na akvizici (CPA) ve srovnání s jinými TikTok reklamami.

Model Ads – pro výrobce automobilů (OEMs)

Tyto reklamy jsou určené pro automobilky, které chtějí propagovat konkrétní modely nebo výbavové verze.

• Shoppable Video Ads: Používá videoreklamy s přímými odkazy na produktové stránky.
• Jednoduché nasazení: Stačí základní informace o modelu ke spuštění kampaně.
• Optimalizace výkonnosti: Automobilky, které testovaly Model Ads, podle platformy zaznamenaly za měsíc zlepšení CPA o 40 %.

Tyto formáty umožňují prodejcům generovat leady, zatímco výrobci budují povědomí o značce.

Jak TikTok Automotive Ads fungují?

Hlavní silou reklamního systému na TikToku je automatizace a personalizace. Po nahrání katalogu algoritmus zanalyzuje chování uživatelů, včetně interakcí, vyhledávání a obsahu, se kterým se zapojují. Dále přiřadí potenciální kupující k relevantním vozidlům nebo nabídkám na základě údajů v reálném čase. Zobrazuje interaktivní reklamy, ve kterých si uživatelé mohou přímo prohlížet dostupná vozidla v aplikaci TikTok. Pokud mají zájem, reklama je přesměruje na webovou stránku prodejce.

TikTok doporučuje integraci sledování webových událostí (např. odeslání formuláře k získání cenové nabídky), aby se zlepšila přesnost cílení.

První testy naznačují, že TikTok Automotive Ads mohou být nákladově efektivnější než tradiční online reklamy. Například Peugeot UK uvedl výrazné zlepšení nákladů na zapojenou relaci (CPES). Marketingová agentura Turnkey Marketing zaznamenala vyšší kvalitu leadů při nižších nákladech ve srovnání s jinými platformami.

Ačkoli tyto výsledky naznačují potenciál platformy v automobilové reklamě, skutečný výkon kampaní bude záviset na konkrétní cílové skupině, kreativitě a optimalizaci. TikTok však má potenciál zejména u mladšího publika.

Rizika a omezení

Ačkoli TikTok Automotive Ads vypadají slibně, nejsou univerzálním řešením pro každého. Co byste před spuštěním měli zvážit?

• Demografická omezení – TikTok má mladší publikum, což může být výzvou pro luxusní nebo prémiové značky.
• Nízký podíl aktivního vyhledávání – Na rozdíl od Google Ads jsou TikTok reklamy založené na objevování, což může ovlivnit míru konverze.
• Potřeba adaptace kreativního obsahu – Videoreklamy mohou přinést lepší výsledky než statické obrázky.

Vyplatí se investovat do TikTok automotive marketingu?

Pro prodejce aut, kteří hledají efektivní generování leadů, mohou být Inventory Ads jednoduchým a levným řešením. Automobilky zaměřené na budování povědomí mohou těžit z vizuálních Model Ads.

TikTok by však neměl být vnímán jako náhrada tradičních reklamních platforem, ale spíše jako doplněk. Je vhodné nejprve otestovat kampaň na menším vzorku a průběžně optimalizovat.