Zapomeňte na chvíli na Západ. Skutečný růst se přesouvá na jihovýchod Evropy

Východní a jihovýchodní Evropa se aktuálně formují jako nejrychleji rostoucí regiony digitálního obchodu na kontinentu. Pro firmy, které hledají nové trhy s vysokým potenciálem návratnosti a nižší bariérou vstupu, se zde otevírá strategické okno příležitostí.

Turecko a Bulharsko jako nečekaní lídři

Podle nejnovějších dat analytické platformy ECDB budou v letech 2025 až 2029 dominovat evropskému e-commerce růstu právě země z tohoto regionu.

Na absolutní špici žebříčku se nachází Turecko, u kterého se očekává složená roční míra růstu (CAGR) na úrovni 12,9 %. Hned za ním následuje Bulharsko s predikovaným růstem 12,5 %.

Zatímco Turecko představuje obrovský, populačně silný trh s velmi dynamickým maloobchodním prostředím, Bulharsko je menším, ale extrémně rychle se rozvíjejícím trhem, který právě dohání zameškané. Plusovým bodem, který pomáha Bulharsku, je nedávné přijetí eura.

Růstový potenciál se však neomezuje pouze na tuto dvojici. Dvojciferný růst (10 %) se očekává také v Bosně a Hercegovině či na Maltě. Zajímavou informací z top desítky je i umístění Polska (CAGR 9 %), což potvrzuje, že i geograficky a kulturně blízké trhy mají stále masivní prostor pro škálování.

Co stojí za vysokým růstem?

Dvojciferné tempo růstu v těchto zemích není náhoda, ale výsledek silných strukturálních změn.

• Zvětšující se zákaznická báze: Na rozdíl od západní Evropy, kde už online nakupuje téměř každý, má jihovýchodní Evropa stále značný prostor pro zvyšování penetrace. Počet lidí, kteří nakupují online poprvé, neustále roste.
• Mobile-first spotřebitelé: Zákazníci v těchto regionech často přeskočili éru desktopů. Smartphony jsou jejich primárním a někdy dokonce jediným nákupním kanálem, což nahrává značkám se špičkovými mobilními aplikacemi a responzivním webem.
• Posilování infrastruktury a plateb: Zlepšující se logistika a především masivní přijímání digitálních platebních metod odstraňují hlavní frikce, které v minulosti brzdily rozvoj lokálního e-commerce.
• Rozvoj quick commerce a tržišť: Rychloobrátkové zboží a bleskové doručení dělají online nakupování atraktivnějším pro každodenní spotřebu. Zároveň se posilují lokální i mezinárodní tržiště, která edukují trh a budují důvěru v online nákupy.

Strategický pohled na expanzi

Zralé západoevropské ekonomiky zůstanou pro mezinárodní e-commerce klíčové z hlediska celkového objemu a velikosti tržeb. Pokud však firma hledá trhy, kde lze růst rychleji než samotná konkurence a kde akviziční náklady ještě nedosáhly svého maxima, východní a jihovýchodní Evropa nabízejí jedny z nejatraktivnějších vyhlídek na nejbližší roky.