Zahraniční expanze předbíhá domácí e-commerce

TikTok Shop ukazuje směr

Příkladem je TikTok Shop. Zatímco jeho mezinárodní byznys roste v období let 2023–2025 průměrným ročním tempem (CAGR) 81,8 %, na domácím trhu je to jen 23,5 %.

Jde o jasný důkaz toho, že pokud se platformy přestanou orientovat výhradně na domácí prostředí, mohou růst nepoměrně rychleji.

Proč o úspěchu stále rozhoduje lokalizace

Expandovat do zahraničí je jedna věc, uspět v něm druhá. TikTok Shop neaplikuje všude tentýž model. Obsah, cenotvorbu i výběr produktů přizpůsobuje místním zvyklostem. Díky tomu se noví uživatelé snadněji zapojují a začínají nakupovat.

Právě zde dělá mnoho evropských značek chybu. Vstup na nový trh bez potřebné adaptace často vede ke slabým výsledkům, a to i v případě, že poptávka po jejich zboží existuje.

Tlak na domácím trhu cítí i giganti

Tento problém se netýká jen menších hráčů. Apple zaznamenává slabší výsledky na svém domácím trhu, zatímco jeho mezinárodní aktivity nadále rostou. Podobně je na tom i eBay, který bojuje se zpomalující dynamikou v domovském regionu.

Vyspělé trhy jsou přeplněné. Získat na nich nové zákazníky je zkrátka mnohem náročnější než v minulosti.

Včasný vstup na rozvíjející se trhy se vyplácí

Svůj kus koláče si mezitím ukrajují i Shopee a MercadoLibre. Ti se soustředí na rozvíjející se trhy, které mají několik společných jmenovatelů a obvykle se vyznačují:

• menším počtem silných konkurentů,

• rostoucí základnou online nakupujících,

• vysokou poptávkou po cenově dostupných produktech.

Včasný vstup na trh poskytuje těmto platformám náskok dříve, než se trh zaplní.

Co to znamená v praxi?

1. Nečekejte a začněte se orientovat i na jiné než domácí trhy.

2. Svou nabídku přizpůsobte specifikům každé země.

3. Zaměřte se na regiony s rychlým tempem růstu.

Domácí růst sice nevyprchal, ale sám o sobě už dnes nestačí.