Vlastní plechovka jako kreativní komunikační nástroj i pro e-commerce (Marián Nemček, Moje Plechovka)

V rozhovoru se dozvíte:

• 02:17 Proč je plechovka dobrý komunikační kanál?
• 05:44 Jak funguje technologie tisku?
• 08:26 A co může být uvnitř?
• 10:16 Jak se plechovka odlišuje v komunikaci od jiných reklamních předmětů?
• 14:27 Můžete díky ní komunikovat nové produkty a kde to pomáhá?
• 18:15 Kde má místo v e-commerce?
• 26:12 Příklad vendor marketingu

Plechovka jako komunikační nástroj, nejen nápoj

Vlastní plechovka se často porovnává s Red Bullem nebo Coca Colou, ale její skutečnou konkurencí nejsou nápojové značky. Konkurencí jsou trička, pera, kšiltovky, letáky a všechny klasické reklamní předměty. Plechovka totiž funguje primárně jako nosič komunikace. Nápoj je důležitý, ale ještě důležitější je to, co je na ní napsané.

Rozdíl oproti letáku je zásadní. Leták končí v koši. Plechovka téměř nikdy. Lidé si ji vezmou, přečtou a často si ji nechají jako suvenýr. Pokud je design atraktivní, věnují jí pozornost. Informace na plechovce si podle zkušeností čte většina lidí.

Minimální množství a realita výroby

Mýtus o tom, že vlastní plechovka znamená objednávku na tři kamiony, už dávno neplatí. Klasická výroba přímo v plnírně se pohybuje kolem 250 tisíc kusů, což je pro většinu firem nereálné. Existuje však model, kde se tiskne přímo na naplněnou plechovku jako finální produkt a začíná se od 12 kusů.

Objemy jsou rozděleny logicky. Malé série od 12 do 240 kusů jdou přes e shopový model. Od 240 výše se řeší individuálně obchodně. U větších objemů nad 250 tisíc kusů už jde o limitované edice. Ročně se přitom vyrobí miliony kusů, nejde tedy o okrajový produkt.

Technologie se posunula od papírových etiket přes rukávy až po přímý 3D tisk na plechovku. Dnes se tiskne přímo na naplněný produkt. Legislativní část, tedy složení a povinné údaje, je neměnná. Zbytek plochy je volný, pokud respektuje zákony a etická pravidla.

Co může být v plechovce

Portfolio nápojů je široké. Od přírodního energetického nápoje přes sodu a pivo až po 100 procentní šťávy bez pasterizace a bez přídavných látek. Aktuálně je skladem více než 20 druhů nápojů, které lze objednat už od 12 kusů.

Pokud chce firma vlastní nápoj podle své receptury, je to možné přibližně od 20 tisíc kusů. Standardně se však plní ve větších dávkách, aby byla zachována ekonomika výroby.

Kvalita je klíčová. Na rozdíl od pera, kde stačí vybrat barvu, u nápoje rozhoduje chuť. Pokud produkt nechutná, druhá šance nepřijde. Proto se spolupracuje s řemeslnými pivovary a klade se důraz na vysokou kvalitu.

Plechovka v e shopech

Pro e shop je plechovka silný nástroj. Může být dárkem k objednávce, nosičem slevového kódu, QR kódu na hodnocení nebo oznámením novinky. Fyzický předmět má výhodu oproti emailu. Email zapadne mezi desítky dalších. Plechovka přijde přímo v balíku, zákazník ji drží v ruce a informaci si přečte.

Důležitá je práce s grafikou. Každá objednávka může mít jinou vizuální podobu. Není nutné zůstat tři roky u jednoho designu. Sezónnost, nové produkty, limitované edice, to vše lze komunikovat přes obal. Mnohé firmy si tak vytvářejí sběratelský efekt a zákazníci si plechovky odkládají.

Začít lze malým testem. Objednat 12 kusů, otestovat reakce a sbírat zpětnou vazbu. I velké firmy si někdy objednávají malé dávky pro konkrétní lokalitu nebo konkrétní event.

Hotelnictví a cestovní ruch

V hotelech se plechovka osvědčila jako efektivní prodejní i informační nástroj. Může být v lednici na recepci a komunikovat volné dny, balíčky nebo speciální nabídky. Host si ji vezme, přečte a často si ji koupí.

V lázních se prodávají tisíce kusů každých pár týdnů. V přepočtu na regálový prostor jde o mimořádně efektivní produkt. Grafika se pravidelně obměňuje, aby se udržel zájem.

V cestovním ruchu funguje plechovka jako suvenýr. Cena je srovnatelná s magnetkou, ale hodnota je vyšší. Turista si koupí více kusů najednou, pro rodinu nebo známé. Na plechovce může být QR kód s informacemi o regionu, akci nebo historii.

Eventy a sport

Na velkých akcích dokáže plechovka nahradit podpisové karty. V motorsportu se stalo, že jezdci podepisovali právě plechovky s konkrétním okruhem. Na výstavách se pravidelně stává, že tyto plechovky zmizí jako první ze všech reklamních předmětů.

Objemy se pohybují v tisících kusů na jednu výstavu. Opakovaně se potvrzuje, že jde o atraktivní a zapamatovatelný předmět, který si návštěvníci odnášejí.

Vendor marketing a podpora partnerů

Zajímavý model představuje sdílený marketing mezi dodavatelem a jeho partnery. Velký dodavatel může objednat větší objem plechovek pro svou síť maloobchodních provozoven. Na plechovce je branding konkrétního partnera, nikoli centrální značky.

Malá provozovna tak získá profesionální marketingový nástroj, který by si sama nezajistila. Nemusí řešit grafiku ani logistiku. Plechovky dorazí spolu se zbožím. Partner cítí podporu a loajalitu ze strany dodavatele. V lokálním prostředí to může výrazně zvýšit prodej.

Neustálá obměna a práce s pozorností

Jakmile se plechovka okouká, její síla klesá. Proto je důležité pracovat s grafikou a pravidelně ji měnit. Úspěšný design může fungovat několik měsíců, poté je čas na novou edici. Tak se buduje zájem i sběratelský efekt.

Plechovka je leták, který si lidé nechají. Je to předmět, který dokáže říct více než papírová reklama. A pokud je kvalitní obsah uvnitř, má šanci fungovat dlouhodobě.