Strategie společnosti potvrzuje současný trend
Přechod značky Victoria’s Secret do Amazonu je symbolem dynamiky, se kterou se dnes potýká mnoho maloobchodních prodejců. Značky, které léta fungovaly výlučně prostřednictvím přímého prodeje spotřebitelům – ve vlastních prodejnách a na vlastních webových stránkách – se snaží navázat partnerství s velkými prodejci jako je Target, nebo obchodními domy jako Nordstrom. To vše proto, aby mohly nabízet své výrobky přes další prodejní kanály.
Greg Unis, CEO divize krásy Victoria’s Secret, vysvětluje: „Prostřednictvím průzkumu a zpětné vazby jsme od zákazníků vyrozuměli, že spotřebitelé chtějí nakupovat produkty Victoria’s Secret Beauty v obchodě Amazon. Jde o přirozené rozšíření prodejního kanálu, abychom mohli pokračovat v růstu našeho kosmetického byznysu a oslovit zákazníky na místech, která mají rádi. Budeme prodávat 120 produktů včetně parfémů, krémů, pleťových vod a peelingů.”
Sekce Victoria’s Secret Beauty vsadila na jednoduchost
Victoria’s Secret přichází s nabídkou kosmetiky a toto rozhodnutí zdůvodňuje jednoduchostí prodeje. „Z logistického hlediska bylo pro Victoria’s jednodušší prodávat kosmetiku namísto intimního oblečení. V případě pleťových vod a parfémů není třeba rozlišovat různé velikosti a prodej má rychlejší spád.”
Jak Unis vysvětlil ve svém prohlášení, spotřebitelé přicházejí na Amazon a hledají zboží Victoria’s Secret. V současnosti je možné zakoupit produkty značek Victoria’s Secret a PINK Beauty včetně vůní Bombshell, Tease, Cool & Bright, Love a Heavenly.
Podle zprávy pro investory dosáhl prodej kosmetiky ve fiskálním roce 2021 přibližně 900 milionů USD, což představuje přibližně 15 % celkových tržeb společnosti v rámci severní Ameriky. Společnost věří, že spolupráce s Amazon tato čísla posune dál a zvýší povědomí o divizi krásy, které je ve srovnání s jejím spodním prádlem stále „relativně nízké“.
