Vánoční nákupy začínají už v říjnu. Téměř polovina Čechů začíná dřív

Vánoční nákupy se rozbíhají dříve, než by se mohlo zdát. Už v září má část Čechů první dárky vyřešené a během října se přidává další výrazná skupina zákazníků. Listopad tak pro e-shopy není začátkem sezóny, ale obdobím, kdy už velká část lidí aktivně nakupuje.

Do konce října začne téměř polovina Čechů

V říjnu plánuje začít s vánočními nákupy 28,1 % respondentů. Když se připočítají ti, kteří už nakupovat začali nebo se chystali začít ještě v září, do konce října bude mít nákupy zahájené 45,7 % Čechů.

Neznamená to, že budou mít v tu chvíli nakoupené všechny dárky. Znamená to ale, že pro velkou část zákazníků už nákupní proces poběží. E-shopy tak mají prostor oslovit zákazníky ještě před hlavním listopadovým náporem.

V listopadu už bude nakupovat většina

Dalších 36,5 % Čechů plánuje začít s nákupem vánočních dárků v listopadu. Kumulativně tak do konce listopadu začne nakupovat 82,2 % zákazníků.

Data tak ukazují, že listopad není začátkem sezóny, ale spíše obdobím, kdy už je velká část zákazníků v nákupním procesu. Pro e-shopy to znamená potřebu pracovat s jednotlivými částmi sezóny rozdílně.

Říjen je o inspiraci, listopad o konkrétní nabídce

Podle doporučení v barometru má být říjen především prostorem pro inspiraci a budování preference. E-shopy mohou pracovat s výběrem podle obdarovaného, cenovými hladinami, doporučeními, recenzemi nebo obsahem, který zákazníkovi pomůže rozhodnout se.

Listopad je naopak obdobím konkrétnější nabídky, dostupnosti a důkazu výhodnosti. V prosinci se pozornost přesouvá k posledním termínům objednávek, doručení a rychlým řešením pro zákazníky, kteří nákup odkládali.

Pokud má navíc kampaň fungovat už v říjnu, neměla by se teprve v říjnu připravovat. Produkty, obsah, kreativa, dostupnost i měření musí být podle reportu připravené dříve.

Nejrychleji začínají lidé mezi 27 a 35 lety

Rozdíly jsou vidět také mezi jednotlivými věkovými skupinami. Nejrychleji začínají s vánočními nákupy Češi ve věku 27 až 35 let. Do konce října už začne nebo plánuje začít nakupovat 51,5 % z nich.

Načasování vánoční komunikace tak nemusí být stejné pro všechny zákazníky. Data ukazují, že významná část lidí začíná řešit dárky už během října a do konce listopadu je do nákupů zapojených více než čtyři pětiny respondentů.

Data pocházejí z e-commerce barometru 2026, který pro ui42 realizovala agentura Ipsos. Průzkumu se zúčastnilo 835 lidí ve věku 18 až 65 let, kteří letos plánují nakupovat vánoční dárky. Sběr dat proběhl v září 2026.