Temu sklízí úspěchy tam, kde Amazon chybí. Jinde roste pomaleji

Temu nedávno dosáhlo 115,7 milionu měsíčních uživatelů v EU. Teď se podívejme, jak vypadají jeho pozice v jednotlivých zemích.

Rostlo od nuly k miliardám za tři roky

Temu vstoupilo na trh v roce 2022 s jednoduchou strategií – přímé doručování z čínských továren bez zprostředkovatelů. Výsledky mluví jasně: z GMV ve výši 14 miliard USD v roce 2023 vyrostlo na 53,9 miliardy USD v roce 2024.

Platforma si zákazníky získává hlavně nízkými cenami a širokým sortimentem. Místo tradičních distribučních kanálů využívá technologie na měření poptávky a zboží dodává přímo od výrobců, čímž obchází marže klasických prodejců.

Východní Evropa jako vstupní brána

Analýza ECDB mapovala pozice Temu v žebříčcích oblíbenosti evropského e-commerce. Výsledky ukazují jasný vzorec – největší úspěch má v zemích, kde Amazon nemá silné postavení.

• Ve Finsku a Slovinsku se Temu dostalo na první místo. Obě země mají menší e-commerce trhy s vysokým podílem mezinárodních hráčů a Amazon tam nehraje významnou roli.
• V Bulharsku vede lokální emag.bg, následuje AliExpress a až potom Temu.
• V Řecku dominuje skroutz.gr, druhý je AliExpress a třetí místo patří Temu.

Amazon drží pozice na klíčových trzích

Zajímavá je situace v zemích, kde má Amazon silnou pozici. V Rakousku zůstává amazon.de jedničkou, ale Temu se tam dostalo do první trojky. Jde o jediný trh, kde Amazon vede a Temu si zároveň drží top pozici.

V Dánsku dominují místní hráči elgiganten.dk a zalando.dk před Temu. V Norsku je lídrem elkjop.no, přičemž Temu skončilo na druhém místě.

Nízké ceny vs. věrnost zákazníků

V Německu, Irsku, Itálii, Litvě, Polsku a Rumunsku má Temu páté místo. V Česku a na Slovensku obsadilo čtvrtou pozici.

Tyto výsledky ukazují rostoucí povědomí o značce. Příchodu platformy se věnuje velká mediální pozornost a její viditelnost ještě zvyšují rozsáhlé reklamní kampaně.

Amazon si drží pozice díky věrnosti členů programu Prime a rychlému doručování. Zákazníci oceňují benefity členství i pohodlí při nakupování.

Temu staví hlavně na cenové strategii. V zemích s nižší kupní silou nebo slabší konkurencí tato taktika funguje. Na vyspělejších trzích se silnými hráči je však růst pomalejší.