Střední Evropa má potenciál, ale trh rychle obsazují čínská tržiště

Zatímco západní trhy dospívají, střední Evropa nabízí prostor pro růst

Studie poukazuje na jasný kontrast mezi oběma částmi tohoto regionu.

Západní Evropa má stále největší podíl na tržbách z online maloobchodu, přičemž prim hrají Velká Británie, Německo a Francie, které společně tvoří 76 % celého evropského e-commerce trhu. Střední Evropa však spojuje nižší podíl online prodeje na celkovém maloobchodu se stabilním růstem, což pro obchodníky vstupující na tyto trhy vytváří úplně jiné konkurenční prostředí.

Společným znakem Polska, Česka, Maďarska a Slovenska je, že podíl e-commerce na celkových maloobchodních tržbách je stále relativně nízký. Nejvyšší podíl online prodeje vykazuje Česko s 12 %, následuje Polsko (7 %), Slovensko (6 %) a Maďarsko (5 %). Všechny čtyři země jsou tak pod společným průměrem střední a západní Evropy, který je na úrovni 18 %.

Polsko upevňuje pozici největšího trhu v regionu

Polsko je již dnes největším e-commerce trhem ve střední Evropě a podle ECDB by si mělo udržet pozici nejrychleji rostoucího trhu i v následujících letech.

Trh tam v roce 2025 dosáhl tržeb z online maloobchodu ve výši 32 miliard amerických dolarů, díky čemuž je po Velké Británii, Německu a Francii čtvrtým největším e-commerce trhem ve střední a západní Evropě. Předehnal již i Nizozemsko a Švýcarsko.

Podíl online prodeje na celkovém maloobchodu v zemi však zůstává na relativně nízké úrovni (7 %), což v porovnání s rozvinutějšími evropskými trhy naznačuje velký prostor pro další expanzi.

Trhu nadále dominuje platforma Allegro, na kterou připadá přibližně polovina polských online prodejů. Na druhém místě je MediaExpert, zatímco Temu se z hlediska celkového objemu prodaného zboží (GMV) stalo třetím největším e-shopem v zemi.

Temu a AliExpress spolu generují na polském trhu tržby převyšující 3,5 miliardy dolarů, což představuje více než desetinu celého trhu.

Česko má rozvinutější e-commerce trh

Česko má ze čtyř analyzovaných zemí nejvyšší podíl online prodeje na celkovém maloobchodu.

Tuzemský e-commerce trh dosáhl v roce 2025 tržeb ve výši 8,2 miliardy dolarů a předpokládá se, že do roku 2029 vzroste na 11 miliard dolarů při průměrném ročním růstu kolem 7 %. Online prodej tvoří 12 % z celkových maloobchodních výdajů, což je nejvyšší podíl v celé střední Evropě.

Lídrem na trhu zůstává Alza, ale na druhé místo se již probojovalo Temu a mezi největší prodejce v zemi patří také AliExpress. Zpráva ECDB zároveň jako výrazného hráče zmiňuje domácího online prodejce potravin Rohlík, který si na českém trhu vybudoval silnou pozici.

Maďarsko čelí nejsilnějšímu tlaku čínských prodejců

Maďarsko se od ostatních tří trhů odlišuje tím, že čínští přeshraniční prodejci si v něm vybudovali vůbec nejsilnější pozici.

ECDB odhaduje tržby maďarsého e-commerce v roce 2025 na 5 miliard dolarů, přičemž do roku 2029 by měly vzrůst na 6,6 miliardy dolarů. Zároveň zde online prodej tvoří pouze 5 % z celkových maloobchodních tržeb, což je nejméně ze čtyř porovnávaných zemí.

Na rozdiel od sousedních trhů je Temu v Maďarsku již dnes největším internetovým obchodem, přičemž předběhlo i eMAG, zatímco AliExpress obsadil třetí místo. Tři z pěti největších e-shopů v zemi jsou čínské platformy, kvůli čemuž je Maďarsko v celém regionu nejvíce vystaveno přeshraniční konkurenci.

Slovensko kopíruje podobné konkurenční trendy

V tomto porovnání sice Slováci zůstávají nejmenším trhem, ale tamní konkurenční prostředí se stále více podobá sousedním zemím.

ECDB odhaduje hodnotu slovenského e-commerce trhu v roce 2025 na 1,9 miliardy dolarů a do roku 2029 očekává jeho nárůst na 2,4 miliardy dolarů, což představuje přibližně 7% roční růst. Online prodej se na celkových maloobchodních výdajích aktuálně podílí 6 procenty.

Lídrem na trhu zůstává Alza.sk. Druhé a třetí místo obsadily Temu a AliExpress. Zpráva také poznamenává, že polské Allegro pokračuje v expanzi mimo domácí trh do sousedních zemí.

Čínské platformy zásadně mění konkurenční prostředí

Zpráva označuje čínská přeshraniční online tržiště za jednu z hlavních sil, které definují konkurenční prostředí ve střední Evropě.

Čínští prodejci se již probojovali mezi lídry na všech čtyřech trzích. V Polsku tvoří čínské platformy polovinu ze šesti největších online obchodů. V Česku a na Slovensku patří platformě Temu druhá příčka hned za Alzou, přičemž Maďarsko je jediným trhem, kde již Temu obsadilo první místo.

Zpráva odhaduje, že Temu v roce 2025 vygenerovalo v Polsku přibližně 2,02 miliardy dolarů. Pro srovnání, v Česku to bylo 1,28 miliardy, v Maďarsku 1,21 miliardy a na Slovensku 460 milionů dolarů. AliExpress na těchto čtyřech trzích společně přidává dalších 2,7 miliardy dolarů.

Boj o zákazníka bude podle všeho stále tvrdší. Trh se totiž ocitá v sevření dvou sil, kdy na jedné straně stojí etablovaní regionální giganti a na druhé rychle rostoucí čínská konkurence, která agresivně obsazuje lokální online prostor.