Reklama na Googlu zdražuje a e-shopům přináší nižší výnosy

Inzerenti platí za návštěvnost z Googlu více

Data společnosti Channable, která zveřejnil portál Ecommerce News Europe, analyzovala ověřené výdaje na reklamu v objemu 1,38 miliardy eur od více než 10 tisíc inzerentů z celého evropského e-commerce segmentu.

Mezi červnem 2025 a červnem 2026 vzrostla průměrná cena za proklik (CPC) v kampaních Google Shopping a Performance Max o 15 %. Při zohlednění všech typů kampaní to představovalo průměrný nárůst o 0,06 eura za jeden proklik.

Čísla potvrzují, že pro e-shopy spoléhající se na placenou reklamu ve vyhledávání je dnes udržet se na očích v Googlu dražší než před rokem.

Návratnost investic do reklamy klesá u všech typů kampaní

Přestože ceny za proklik rostly, studie zároveň zaznamenala propad návratnosti výdajů na reklamu (ROAS). Klasické nákupní kampaně (Standard Shopping) zaznamenaly ve sledovaném období 43% pokles průměrné ROAS. Podobný trend zasáhl i kampaně Performance Max, kde průměrná ROAS klesla o 46 %.

Podle zprávy souvisí nižší efektivita nejen s dražšími prokliky, ale také s horším konverzním výkonem. Kampaním Performance Max konkrétne klesl konverzní poměr o 0,11 procentního bodu.

Čísla jasně ukazují, že značky investují do reklamy více peněz, ale jejich výnosy z těchto kampaní klesají.

Spoluzakladatel a produktový ředitel společnosti Channable Stefan Hospes uvedl, že firmy by při reakci na zdražování reklamy neměly řešit pouze samotné rozpočty kampaní: „Značky, které to pociťují nejcitlivěji, vnímaly Google Ads pouze jako položku v rozpočtu. Měly by k nim však přistupovat spíše jako k základní datové infrastruktuře,“ vysvětluje.

Konkurence ve čtvrtém kvartálu tlačí rozpočty na reklamu nahoru

Studie zároveň poukázala na silný sezónní tlak, kterému reklamní rozpočty čelí.

V rámci všech kanálů Google Ads byla průměrná cena za proklik ve čtvrtém kvartálu 2025 o 9,1 % vyšší než v prvním čtvrtletí. Celkové výdaje na reklamu ve stejném období vzrostly až o 47,9 %.

Vyšší ceny jsou důsledkem ostrého konkurenčního boje během hlavních nákupních špiček, kam patří Cyber Week, Black Friday či předvánoční období.

Vzhledem k tomu, že náklady na reklamu rostou, je pro e-shopy čím dál důležitější správná struktura kampaní, optimalizace feedů a kvalita produktových dat.