Platí Amazon prodejcům, aby opustili Temu?

Proč Amazon nedokáže kontrolovat ceny na Temu

Problém Amazonu začíná u systému Buy Box. Ten určuje, který prodejce dostane hlavní tlačítko „Přidat do košíku“ na produktové stránce – a právě ono rozhoduje o většině prodejů. Amazon si tak udržuje kontrolu nad cenami: pokud obchodník nabídne levnější produkt na jiném e-shopu, ztratí Buy Box a přijde o prodeje.

U Temu však tato logika selhává. Většina prodejců tam není na Amazonu vůbec závislá – jde o přímo čínské výrobce, které ztráta Buy Boxu netrápí. A pokud na Temu prodává i stejný prodejce, Amazon to často nedokáže prokázat, protože produkty jsou anonymizované pod značkou Temu. Ve výsledku tak obchodníci mohou na Temu prodávat levněji, a přesto si na Amazonu Buy Box ponechají.

„Buy Box je jádrem cenové strategie Amazonu, ale vůči Temu jej neumí uplatnit,“ vysvětluje Karstan. Proto místo technických omezení přichází Amazon s finančními stimuly.

Co si prodejci vybírají

Amazon svými nabídkami staví obchodníky do těžké situace. Pokud přijmou jeho peníze a benefity, musí omezit prodej na Temu. Pokud naopak zůstanou na Temu, přijdou o okamžité výhody, které jim Amazon nabízí.

Mnoha prodejcům se Temu jeví atraktivně, protože si mohou určovat vlastní ceny bez obav z omezení Amazonu. Na druhé straně bezplatné reklamní kredity a snížené poplatky Amazonu poskytují rychlý nárůst příjmů, který je těžké ignorovat.

Regulační tlak

Cenové praktiky Amazonu přitáhly pozornost regulátorů. Federální obchodní komise (FTC) vyšetřuje, jak společnost trestá prodejce za nabízení nižších cen na konkurenčních platformách. Regulační orgány v rámci soudního sporu zkoumají, zda Amazon nezneužívá své tržní postavení k omezování konkurence.

Pro zákazníky znamenají cenová omezení Amazonu často vyšší výdaje. Pokud prodejci nemohou nabídnout své nejnižší ceny na všech platformách, spotřebitelé přicházejí o přístup k lepším nabídkám.

Podle zdrojů z odvětví Amazon zvažoval zrychlení doručování, aby získal konkurenční výhodu. Plán však nakonec zastavil – obával se, že by tím mohl ještě více podpořit růst Temu.