Osobní značka už není ego trip. Pro freelancery může být otázkou přežití (Tony Dúbravec)

Umělá inteligence měla copywritery připravit o práci, ale realita v roce 2026 ukazuje něco úplně jiného. Opravdu však přežijí všichni, nebo se díváme na začátek konce klasických freelancerů na volné noze? Proč posílání syrových výstupů z ChatGPT klientům smrdí průšvihem a z jakého důvodu by měli junioři okamžitě zahodit sny o svobodném podnikání a raději rychle utíkat do korporátu? Zjistěte také, proč hodinovka definitivně umřela, jak přiafektovaná videa na sociálních sítích komplikují cestu k úspěchu a proč vás detailně vygenerované zadání od klienta může vyjít třikrát dráž, než jste si původně naplánovali. Více informací nám poskytl Tony Dúbravec z Wild Cards.

V rozhovoru se dozvíte:

• 02:14 Dokáže i v roce 2026 fungovat uskupení freelancerů?
• 05:24 Je dnes osobní značka otázkou přežití?
• 07:34 Které pozice jsou nejvíce ohroženy AI?
• 11:55 Dokáže se prosadit v osobní značce i introvert?
• 15:53 Dává smysl nastavovat si hodinovou sazbu?
• 21:01 V čem ještě pravidelně freelanceri selhávají?
• 26:16 Je lepší ovládat všechny skilly z marketingu, aby mě klient vzal?
• 30:18 Na co se zaměřit jako nový freelancer?
• 36:12 Ubývá seniorům práce a budou mít ještě co dělat?

Budování osobní značky jako klíč k úspěchu

Velké množství freelancerů na volné noze dnes podceňuje základy marketingu, přičemž mnozí nemají ani aktuální a pořádné portfolio. Osobní značka přitom není jen o chlubení se úspěchy na sociálních sítích nebo o projevech vlastního ega. V moderním byznysu rozhoduje o tom, zda profesionál získá zakázku, nebo zůstane bez práce. Klienti si totiž nekupují pouze technický výstup, jakým je správa kampaní nebo střih videa, protože takovou službu dokáže dodat velké množství lidí. Rozhodujícím faktorem je celkový dojem, emoce a zážitek ze vzájemné spolupráce.

V oboru služeb je situace jiná než při nákupu běžného zboží v e-shopu. Pokud si zákazník kupuje oříškové máslo, porovnává složení, cenu a design obalu, přičemž ho nezajímá charakter majitele firmy. Při nabídce služeb je však klíčová důvěra v konkrétního člověka. Klienti vyžadují příjemný a méně formální kontakt, možnost zajít na kávu nebo na oběd a lidsky si rozumět. Dlouhodobé budování jména a vztahů přináší efekt složeného úročení, kdy poptávka a reference rostou přirozeně a stabilně. Překonávání osamělosti, která je s prací na volné noze spojená, se dá zvládnout i vytvářením dvojic s kolegy, kteří řeší podobné problémy a navštěvují networkingové akce společně.

Úskalí umělé inteligence a změna profesí

S nástupem umělé inteligence se objevily obavy ze zániku více pracovních pozic. První vlna popularity nástrojů jako ChatGPT naznačovala konec copywriterů, tato predikce se však nenaplnila a objem práce neklesl. V současnosti procházejí transformací zejména pozice programátorů nebo PPC specialistů, kde se mechanická činnost přesouvá do strategické a dohledové roviny. Přestože mají firmy tendenci vytvářet si řešení samy, pro seriózní produkt stále potřebují odborníka, který dané problematice hluboce rozumí. Dlouhodobá cenová rentabilita AI nástrojů je navíc otázkou, protože plánované vstupy technologických firem na burzu mohou výrazně změnit jejich cenovou politiku.

Využívání technologií přímo při budování osobní značky přináší riziko generických a neosobních výstupů. Syrové textové příspěvky nebo scénáře bez lidského zásahu mají nízkou čitelnost a umělý tón. Technologie by neměla dělat finální práci, ale měla by pomáhat na vstupu procesu ve formě brainstormingu, analýz nebo organizace úkolů. Klienti a partneři vyžadují autentickou práci, ze které je cítit pochopení značky a skutečný zájem o téma.

Umělá inteligence způsobuje chaos i přímo v zadáních a zpětné vazbě. Firmy často posílají extrémně detailní briefy vygenerované umělou inteligencí, které obsahují příliš specifické technické parametry. Takový přístup však zadavatelům paradoxně škodí. Technologie do zadání zakomponuje požadavky na mimořádně komplexní práci, což následně vede k tomu, že výsledná cenová nabídka od dodavatelů mnohonásobně překročí reálný finanční rozpočet firmy.

Přechod od exekutivy ke strategickému myšlení

Současná doba si vyžaduje posun z role čistého vykonavatele na stratéga s kritickým myšlením. Rychlost, kterou technologie nabízí, často potlačuje vnitřní nároky na kvalitu. Stále však platí pravidlo, že projekt nemůže být rychlý, levný a zároveň dobrý. V marketingu je ideálním modelem takzvaná T-shaped specializace, kdy má člověk široký obecný přehled v příbuzných disciplínách a zároveň jde do absolutní hloubky v jedné konkrétní oblasti.

Bez reálné expertízy totiž člověk nedokáže kriticky vyhodnotit, zda je výstup vygenerovaný technologií skutečně kvalitní. Klienti často nerozlišují hranice mezi jednotlivými pozicemi a celý obor vnímají jednotně jako digitální marketing. Od specialistů proto běžně vyžadují navazující úkony. Úlohou moderního profesionála je pomoci klientovi s přesnou specifikací zadání, i když danou práci sám nevykoná.

Proč hodinovka definitivně ztrácí smysl

Určování hodinové sazby směrem navenek ke klientovi nemá žádnou váhu a nepředstavuje hodnotnou informaci. Klient na jejím základě nedokáže přesně naplánovat rozpočet ani předvídat finální náklady. Hodinová sazba je důležitým interním ukazatelem pro samotného freelancera, aby věděl, jak monetizuje svůj čas, ale pro projekty je neefektivní. Pokud není předem určen jasný časový rámec, může nastat situace, kdy klientovi přijde nečekaně vysoká faktura bez předchozího varování.

Ideálním řešením je fungování na bázi paušálních odměn nebo fixních cen za konkrétní projekt či výstup. Fixní paušál v sobě musí obsahovat dostatečnou finanční rezervu, která vykryje období s vyšším objemem práce. Kombinace pevného základu s jasně definovaným rozsahem úprav a určením hodinové sazby za práci nad rámec dohody chrání obě strany. V testovací fázi nové spolupráce je možné využít předplacený balík hodin, ale cílem by měl být vždy přechod na stabilní měsíční paušál.

Nejčastější selhání v komunikaci a týmu

Komunikace je oblast, ve které freelanceri selhávají nejčastěji. Pokud nastanou nepředvídatelné okolnosti, zpoždění nebo osobní problémy, mnozí namísto proaktivního informování volí mlčení nebo se začnou úplně zatajovat. Upřímnost je na trhu nedostatkovou vlastností. Klient může do určitého momentu tolerovat chyby kvůli dobrému výsledku, ale pokud je proces spolupráce opakovaně komplikovaný, partnerství nakonec definitivně zaniká.

Dalším problémem je neschopnost fungovat v týmu. Mnozí lidé odcházejí na volnou nohu právě proto, aby nemuseli pracovat v kolektivu, avšak komplexní projekty koordinaci vyžadují. Pokud jeden člověk nedodrží posvátný termín, spustí se řetězová reakce, která ochromí práci ostatních kolegů a poškodí klienta.

Překážkou pro stydlivější introverty bývá osobní kontakt, ale budování jména výhradně v online prostoru bez reálného vystoupení z anonymity je mnohem pomalejší. Vhodným začátkem je psaní příspěvků na profesní sítě nebo zakládání newsletterů, což později usnadňuje přechod do fyzického světa, kde lidé člověka už registrují. Varovným signálem na trhu jsou i anonymní profily na sociálních sítích, které hledají zakázky nebo dodavatele bez zveřejnění názvu firmy nebo webu. Takové nabídky působí nedůvěryhodně a seriózní profesionálové na ně nereagují.

Pro koho práce na volné nohe vlastně není vhodná

Práce na volné noze není vhodná for úplné juniory a začínající tvůrce. Mladí lidé by měli nejprve sbírat zkušenosti v zavedených firmách pod vedením zkušenějších kolegů a pobírat stabilní plat. Začátky samostatného podnikání jsou spojené s vykonáváním nezajímavé, monotónní a slabě placené práce, která je však nevyhnutelná pro vybudování prvotního portfolia.

Naceňování práce je v úvodu kariéry procesem pokusů a omylů. Začínající tvůrci se často podcení a odpracují více, než dostanou zaplaceno. Pomůckou může být výpočet na základě životních nákladů, kdy se požadovaný měsíční příjem vydělí reálným počtem odpracovaných hodin, přičemž výsledná suma slouží jako odrazový můstek pro určení fixní ceny za projekt.

Samostatné podnikání vyžaduje specifickou povahu, vysokou toleranci rizika, trpělivost a schopnost snášet období neúspěchu. Pokud člověk tyto vlastnosti nemá, návrat do trvalého pracovního poměru je zcela legitimním a správným krokem. Zaměstnání osvobozuje od neustálého tlaku, vymáhání nezaplacených faktur a neustálého přemýšlení nad prací během volného času. Nabízí stabilní rutinu, zaměstnanecké benefity a mentální klid, který na volné noze často chybí. Podnikání totiž znamená trade-off, kdy člověk vyměňuje iluzi absolutní svobody za neustálou odpovědnost vůči klientům a úřadům.