Networking není o výměně kontaktů. Je o vytváření vztahů, které mění podnikání i život

Co si z toho může odnést e-commerce firma?

Stejné principy můžete využít i ve vašem podnikání:

• budujte komunitu namísto databáze kontaktů,
• zapojujte partnery do zážitků namísto pasivní reklamy,
• vytvářejte příležitosti pro osobní setkání,
• měřte kvalitu vztahů, nikoli jen počet leadů.

Za dva ročníky jsme si ověřili několik věcí, které mohou být užitečné pro každého, kdo buduje komunitu, značku nebo partnerský ekosystém.

1. Lidé nechodí na networking, chodí mezi lidi

Největší chyba eventů je, že se soustředí pouze na program. Program je důležitý, ale člověk si po měsíci často nepamatuje přesný harmonogram. Pamatuje si, jak se cítil. Zda si měl s kým popovídat. Zda stál stranou. Zda odcházel s pocitem, že někam patří.

„Na festivalu záměrně připravujeme aktivity, ve kterých si lidé povídají v malých skupinách namísto toho, aby stáli hodinu u kávy. Právě tam nejčastěji vznikají navazující obchodní rozhovory.“

Proto u festivalu neřešíme pouze to, co se bude dít na pódiu. Řešíme, jak se člověk zapojí, když přijde sám. Jak začne první rozhovor. Jak se přirozeně dostane k lidem, kteří mu mohou být blízcí hodnotově i byznysově.

Konkrétní příklad z minulého ročníku:

„Jeden účastník přijel na festival úplně sám. O několik týdnů později mi napsal, že právě tam našel obchodního partnera, se kterým dnes připravuje společný projekt.“

2. Jak získat obchodní partnery a oslovit zážitkem

Pokud jste partnerem akce a návštěvníci uvidí pouze vaše logo, promarnili jste příležitost. Značka si lidi nezíská tím, že ji uvidí na plachtě. Získá si je tím, že s ní něco zažijí.

Proto partnery zapojujeme do aktivit, soutěží, dárků a situací, které vytvářejí kontakt. Když se člověk u stánku zasměje, něco si vyzkouší nebo dostane pěkný dárek, vzniká úplně jiná vzpomínka než při pasivní reklamě.

„Pokud podnikáte, budujete e-shop nebo B2B firmu, pravděpodobně už jste zažili akci, ze které jste si odnesli několik vizitek, nové kontakty na LinkedInu i dobrý pocit z večera. Za měsíc si ale nevzpomenete, s kým jste mluvili. Ne proto, že networking nefunguje. Ale proto, že kontakt ještě není vztah. Networking Festival vám otevírá nové možnosti a pevnou půdu pro skutečné spolupráce.“

3. Důvěra se nedá naprogramovat, ale dá se jí pomoct

„Jako organizátorka eventů vím, že nemůžu lidem přikázat, aby si důvěřovali. Umím však vytvořit prostředí, ve kterém se důvěra rodí snáze. Prostor, kde lidé nemusí hrát formální roli. Kde je přirozené oslovit ostatní. Kde aktivity snižují bariéru prvního kontaktu.“

I proto v roce 2026 pracujeme s menšími skupinami, aktivitami postavenými na LEGO® Serious Play® a partnerstvími, která mají lidi vtáhnout do dění, nikoli jen zaujmout vizuálně.

„Věřím, že budoucnost networkingu nebude stát na počtu rozdaných vizitek ani na velikosti eventů. Bude stát na kvalitě rozhovorů, důvěře a ochotě lidí pomáhat si navzájem. Pokud se nám podaří vytvořit prostředí, ve kterém vznikají taková setkání, pak Networking Festival splnil svůj smysl.“

4. Nejsilnější marketing je zpětná vazba, kterou si nevyžádáte, ale přijde sama

Po festivalu se na LinkedInu objevují spontánní reakce. Lidé nepíšou proto, že dostali zadání. Píšou proto, že mají zážitek, který chtějí sdílet. Pro značku je to nejcennější typ důkazu, kdy nejde o uměle vytvořenou reklamu organizátora, ale o přirozené reakce účastníků, které potvrzují skutečný zážitek.

5. Růst nemá smysl, pokud zničí důvod, pro který lidé přišli

Networking Festival roste. V roce 2025 spojil přibližně 300 účastníků ze 150 firem a v roce 2026 plánujeme kapacitu přibližně 350 lidí. Nechci ale, aby rostl do anonymního davu. Chci, aby rostl do kvality setkání, spoluprací a vztahů.

Proto je pro mě důležitější otázka: Kolik reálných rozhovorů vzniklo? Kolik lidí se po festivalu potkalo znovu? Kolik partnerství pokračovalo i mimo akci?

„Čím déle se networkingu věnuji, tím více zjišťuji, že lidé nehledají další kontakt v telefonu. Hledají člověka, kterému budou moct za půl roku zavolat. A právě v tom je rozdiel mezi databází kontaktů a komunitou,“ říká Katarína Ďurčová, organizátorka Networking Festivalu.

6. Kontakt je začátek, budování vztahů je hodnota

V telefonu můžeme mít stovky kontaktů. To ještě neznamená, že máme síť. Síť vzniká až tehdy, když si lidé pamatují, kdo jsme, čemu věříme a proč by nám mohli důvěřovat.

„Kontakt je jednorázová událost. Vztah je dlouhodobá investice. A právě vztahy rozhodují o tom, jak bude vypadat vaše podnikání za rok nebo za pět let.“

Proto pro mě platí věta, která vystihuje celý festival: „Networking není o výměně kontaktů. Je o vytváření vztahů, které mění podnikání i život.“

Budu ráda, když se potkáme 13. srpna 2026 na Networking Festivalu v CNK Záhrada v Banské Bystrici. Nebude to konference, kde celý večer koukáte na pódium. Bote to prostor, ve kterém se díváte lidem do očí.

Chci vědět více o networking festivalu