Německý marketplace OTTO otevírá brány Evropě. Míří do Polska, v hledáčku má i Česko

Co je OTTO? Profil německé trojky

Na našem trhu značka OTTO zatím výrazně nerezonuje, v německém e-commerce má však stabilní a velmi specifické postavení. Jde o třetí největší marketplace v Německu z hlediska GMV, hned za tržními lídry Amazon a eBay.

Je to historicky úspěšný katalogový prodejce, kterému se podařilo transformovat na digitální platformu. Dominují zde zejména kategorie móda, nábytek, bydlení a domácí potřeby. Na rozdíl od Amazonu však nejde o úplně otevřenou platformu, kde může prodávat každý.

OTTO funguje jako uzavřený kurátorovaný marketplace. Každého retailera si přísně prověřují, čímž garantují vysokou kvalitu produktového portfolia a zákaznické zkušenosti.

Aktuálně oslovuje více než 12 milionů aktivních zákazníků.

Expanze v plném proudu

Prodávat na OTTO.de bylo dosud pro zahraniční e-shopy velkou administrativní výzvou. Platforma totiž striktně vyžadovala registraci německé firmy a německého daňového čísla. Aktuální expanze však přináší výrazné zjednodušení pravidel.

Už příští měsíc spouští OTTO pilotní program v Polsku. To přináší vybraným polským partnerům jedinečnou příležitost. Na tamním trhu aktuálně probíhá tvrdý konkurenční boj mezi dominantním Allegrem a dravým Amazonem, který tam plánuje investovat 5 miliard eur.

OTTO tak pro polské e-commerce firmy přináší atraktivní odrazový můstek pro cross-border růst směrem na západ.

Harmonogram mezinárodní expanze tržiště OTTO

Fáze expanze	Cílové země	Status
1. fáze (Jaro 2026)	Nizozemsko	Plně spuštěno
2. fáze (Červen 2026)	Polsko	Pilotní program pro vybrané partnery
3. fáze (Konec roku 2026)	Rakousko, Francie, Španělsko, Dánsko	V přípravě
Výhledová fáze	Česká republika, Itálie	Nepotvrzeno, přístup pravděpodobně až později

Přijde řada i na Česko?

Z hlediska našeho trhu je nejzajímavější skrytá informace, které si v nejnovějších podmínkách OTTO Market všiml portál Ecommerce News. OTTO totiž od partnerů vyžaduje, aby měli vyřešenou logistiku zpětných zásilek a skladování vratek v zemích expanze, přičemž explicitně jmenuje i Itálii a Českou republiku.

To naznačuje, že ačkoliv Česko prozatím nefiguruje v oficiálním seznamu pro rok 2026, logistická infrastruktura se na něj už připravuje. Pro české e-shopy se tak rýsuje nová cross-border příležitost.

Sledovat expanzi OTTO dává smysl hned ze dvou důvodů. Tým prvním je čas – nachystat německý feed a zákaznickou podporu chvíli potrvá. Tým druhým je konkurence. Brzký vstup dává šanci vybudovat si stabilní pozici na silné platformě dříve, než se z ní stane další přeplněný marketplace.