Miliardové tržby z Prime Day vystřelily. Může za to pragmatismus unavených zákazníků

Meziroční růst o 9,3 % na první pohled evokuje silný spotřebitelský apetit. Reuters ve své zprávě však avizuje, že čísla poukazují spíše na racionální pragmatismus nakupujících, kteří mají hluboko do kapsy a slevy využívají jako nutný filter.

Blokované rozpočty uvolnily až daňové vratky

Data ukazují, že poptávka se koncentrovala zejména kolem dražších položek s dlouhou životností – elektroniky, domácích spotřebičů či hraček. Spotřebitelé zkrátka využili cenové dno k odloženým nákupům.

Analytici navíc upozorňují na specifický finanční stimul, který letošní červnové akci výrazně pomohl. Američané letos dostali od státu rekordně vysoké roční přeplatky na daních – ty meziročně vzrostly o 11,1 % na průměrných 3 462 dolarů na domácnost. Zatímco v minulých letech lidé tento bonus utratili hned na jaře, pod tlakom inflace ho tentokrát na účtech podrželi a cíleně vyčkávali na červnové slevy. Prime Day tak absorboval peníze, které si rodiny odkládaly na horší časy.

Analytici však varují, že tento jednorázový finanční polštář je už minulostí a v předvánoční sezóně bude retailu chybět.

Profil unaveného spotřebitele

Změny v nákupních vzorcích potvrzují i analýzy konzultačních firem. Prime Day už dávno není o impulsivním nakupování trendových novinek. Domácnosti nákupní festival využily čistě pragmaticky – k předzásobení se běžným zbožím, osobní hygienou, oblečením a pomůckami před blížící se školní sezónou. Nakupovali zkrátka produkty, které by si tak jako tak museli pořídit.

„Ukazuje to na vyčerpaného spotřebitele. Lidé nutně neutrácejí více peněz – jen se snaží rozdělit to, co mají, mezi lepší nabídky a slevy,“ konstatuje Sonia Lapinsky, ředitelka pro retail v konzultační společnosti Alix Partners.

Slevy rostly, ale průměrná objednávka klesla

Dotlačit vyčerpaného spotřebitele k checkoutu si vyžádalo maximální ústupky. Amazon a zapojení retailéři museli vytáhnout stejně těžký kalibr jako loni, přičemž v boji o zákazníka šli v průměru ještě o procento hlouběji pod katalogové ceny.

Kategorie	Průměrná sleva (2026)	Průměrná sleva (2025)
Elektronika	24 %	23 %
Oblečení	24 %	23 %
Hračky	20 %	19 %

Nejzajímavější paradox letošního Prime Day však přinesla data společnosti Numerator, která monitorovala přes 178 tisíc reálných objednávek. Zatímco celkový objem utracených peněz na trhu rostl, průměrná hodnota jedné objednávky klesla z loňských 53,34 dolaru na 47,66 dolaru.

Pokles průměrné hodnoty objednávky ukazuje, že zákazníci přepnuli do úsporného režimu. Své nákupy kouskují, přísně kontrolují a škrtají jakékoli impulsivní výdaje. Celkový miliardový rekord letošního Prime Day proto netřeba číst jako spotřebitelský boom. Jde spíše o efekt natlakovaného hrnce – poptávka se jednoduše zkoncentrovala do čtyř dní, kdy prodejci pustili marže ke dnu.

Cenová senzitivita dnes válcuje lojalitu ke značkám a v košících rozhoduje matematika rodinného rozpočtu.