LinkedIn poukázal na mezeru ve výkonnosti B2B reklam. Zavádí nová řešení

V průzkumu LinkedInu určili B2B marketéři jako hlavní výzvu oslovení 95% potenciálních zákazníků, kteří aktivně nehledají řešení. Když vezmeme v úvahu fakt, že 81% B2B nákupčích automaticky preferuje známé značky, situace je o to obtížnější.

Důkladné pochopení preferencí zákazníků a strategické sladění kampaně s firemními cíli jsou nezbytné pro úspěch.

Důležitá zjištění z výzkumu

Rozsáhlá studie Business of Influence od LinkedIn zahrnuje více než 1 700 B2B technologických nákupčích z USA, Velké Británie a Indie. Odhaluje zajímavé vzorce ve způsobu, jak tito zákazníci přijímají informace.

Vliv videí a influnecerů

Podle 63 % B2B nákupčích hrají krátká videa na sociálních sítích rozhodující roli při nákupních rozhodnutích. Pozoruhodné je, že 80 % konzumentů video obsahu pokládá videa vytvořená influencery za jeden z nejpřesvědčivějších B2B formátů obsahu.

67 % nákupčích, kteří znají B2B influencer marketing, zdůraznilo jeho důležitost při rozhodování se. 53 % B2B nákupčích uvádí odbornou způsobilost jako nejdůležitější atribut influencera.

Podle jejich interních metrik video obsah pohání růst platformy LinkedIn, což dokazuje 34% nárůst nahrávání rok od roku.

Vylepšené funkce na LinkedIn

Toto čtvrtletí přicházejí nové funkce. Je to reakce na 14-procentní nárůst živých událostí za poslední rok a 2,3krát vyšší míru prokliků reklam Thought Leader v porovnání s tradičními obrázkovými reklamami.

• Integrace reklam Thought Leader: Jedná se o spojení příspěvků členů o live eventoch firemního profilu s 30sekundovými ukázkovými videi k efektivní propagaci událostí.
• Přesné cílení: Možnost lepšího lokálního zacílení na vytváření personalizovaných zážitků z událostí.
• Rozšíření obsahu: Možnost propagace dokumentů (např. e-ooků) a videí v rámci kampaní.
• Nové cíle kampaní: Zaměření na zobrazení videí, konverze na webových stránkách, zvýšení zapojení a budování povědomí o značce.

Beta verze LinkedIn Accelerate s AI nástroji je nyní dostupná v angličtině. Podporuje generování kontaktů a návštěvy webových stránek ve všech jazycích po celém světě. V následujících měsících přibudou nové formáty a cíle kampaní.