Jak funguje B2B sales ve WebSupportu (Fero Volár, WebSupport)

|

V rozhovoru se dozvíte:

• 1:45 podle čeho určují, jaký klient je zajímavý pro jejich B2B oddělení;
• 3:42 kolik obchodníků má pod sebou a jak funguje jeho oddělení;
• 5:37  jakým způsobem mají nastavené odměňování pro jednotlivé obchodníky;
• 10:37 jakým způsobem vyřešili onboarding nového “huntera”, jak funguje jejich obchodování s potenciálním klientem;
• 12:36 zda má pro jejich B2B byznys smysl klasický marketing;
• 15:45 s jakými eventy, například typu Expo, mají v rámci prezentace svých služeb nejlepší zkušenosti;
• 17:33 kdo je jejich konkurence;
• 20:35 jakou jsou schopni nabídnout alternativu, například oproti Wedos, a co je jejich hlavní konkurenční výhoda.