3 min. doba čtení

Dlouhodobá strategie je klíčem k růstu, ukazuje studie

Výzkum společnosti WARC ve spolupráci s Googlem přináší doporučení jak dosáhnout udržitelný růst napříč marketingovým funnelem. Receptem je vyvážená investice do Marketing Mix Modelingu (MMM), atribuce a umělé inteligence.

Dlouhodobá strategie je klíčem k růstu, ukazuje studie
Zdroj: Depositphotos

Výzkum společnosti WARC ve spolupráci s Googlem přináší doporučení jak dosáhnout udržitelný růst napříč marketingovým funnelem. Receptem je vyvážená investice do Marketing Mix Modelingu (MMM), atribuce a umělé inteligence. Tyto nástroje pomáhají porozumět komplexním vazbám mezi marketingovými aktivitami a obchodními výsledky, ať už v krátkodobém či dlouhodobém horizontu.

Optimalizace marketingového rozpočtu pro maximální efektivitu

Podle meta-analýzy Ipsosu zaměřené na e-commerce značky přináší optimální rozložení marketingového rozpočtu s 50 – 60 % investovanými do budování značky značné výhody. Tento přístup může maximalizovat návratnost, protože upřednostnění krátkodobých cílů na úkor dlouhodobého budování brandu vede k zanedbání potenciálních výnosů, které se generují v horní a střední části trychtýře.

Zdroj: WARC

Od binárního přístupu k integraci

WARC doporučuje marketérům opustit tradiční rozdělení rozpočtu na brand vs. výkon a investovat do marketingu napříč celým funnelem. Podle studie Nielsen, která byla realizována pro Google, zvýšení povědomí o značce o 1 % vede k nárůstu dlouhodobých prodejů o 0,6 % a zároveň krátkodobých prodejů o 0,4 %. Výzkum také prokázal, že podpora nákupního úmyslu o 1 % přináší krátkodobý růst prodejů o 0,7 % a dlouhodobý růst o 0,2 %. Toto propojení brandových a výkonových aktivit naznačuje, že zaměření výhradně na krátkodobé ROI může znamenat přehlížení zásadních mediálních výnosů generovaných právě dlouhodobým budováním značky.

Zdroj: WARC

Proč je Marketing Mix Modeling klíčový?

MMM zažívá renesanci jako nástroj, který poskytuje integrovaný pohled na mediální investice. Pomáhá optimalizovat alokaci rozpočtu napříč kanály, stanovovat referenční hodnoty a informovat strategické plánování. E-commerce marketéři tak mohou rozhodnout, zda využijí in-house řešení či outsourcované modely podle specifických potřeb firmy a úrovně odborných znalostí. Kombinace MMM s atribucí a experimenty přináší robustní rámec pro optimalizaci investic a testování poznatků.

Umělá inteligence jako hnací síla pro rychlejší a přesnější rozhodování

Využití AI řešení v marketingu přináší nový způsob, jak generovat rychlejší a podrobnější insighty, které mohou marketérům pomoci flexibilně reagovat a upravovat rozpočty v souladu s aktuálními i dlouhodobými cíli. AI umožňuje průběžné získávání insightů a efektivní správu zdrojů, což je klíčové pro firmy v rychle se měnícím digitálním prostředí.

Novinky z Youtube kanálu Ecommerce Bridge
Přihlásit se k odběru

Holistický přístup ke strategii

Dlouhodobé efekty médií jsou klíčové pro růst značky a maximalizaci zisku. Přístupy založené výhradně na krátkodobém ROI mohou vést ke ztrátám spojeným s potenciálním zanedbáním důležitých aktivit, zejména těch, které přispívají k růstu značky. Obohacení marketingové strategie o integrovaný přístup – zahrnující dlouhodobé i krátkodobé cíle – může pro značku znamenat zásadní konkurenční výhodu v oblasti udržitelného růstu a efektivity investic.

Sdílet článek
Redakce

Ecommerce Bridge je online médium pro e-shopy. marketérů a všechny fanoušky ecommerce. Přinášíme novinky, trendy, video rozhovory, podcasty a odborné články od profesionálů z branže. Sledujeme aktuální dění a publikujeme pravidelný přehled událostí ze světa ecommerce a marketingu.

Týdenní podcast UPdate
Podobné články
Zákazníci vyhledávají privátní značky stále více
2 min. doba čtení

Zákazníci vyhledávají privátní značky stále více

V důsledku rostoucího finančního tlaku spotřebitelé hledají cenově dostupné alternativy, aniž by museli dělat kompromisy v kvalitě. To vede k boomu „dupe“ produktů a privátních značek. V roce 2023 dosáhly výdaje na produkty vlastních značek rekordních 236,6 miliardy dolarů. V nejistých ekonomických časech proto maloobchodníci stále více investují do privátních značek, aby oslovili zákazníky, kteří […]

Veronika Slezáková Veronika Slezáková
Editor in Chief @ Ecommerce Bridge, Ecommerce Bridge
Přečíst článek
Effie Awards 2024: Co spojuje nejúspěšnější reklamy?
3 min. doba čtení

Effie Awards 2024: Co spojuje nejúspěšnější reklamy?

Jak mohou značky zaujmout v přeplněném reklamním prostoru a dosáhnout výsledků? Odpověď hledají marketéři po celém světě. Nejnovější analýza Effie Awards Europe 2024 ve spolupráci se společností Kantar odhaluje, co stojí za úspěšnými kampaněmi. Kreativita totiž není jen o poutavých vizuálech – je to strategický nástroj, který dokáže značku odlišit, vyvolat emoci a dlouhodobě posílit […]

Veronika Slezáková Veronika Slezáková
Editor in Chief @ Ecommerce Bridge, Ecommerce Bridge
Přečíst článek
6 nejlepších příkladů retargetingových reklam
10 min. doba čtení

6 nejlepších příkladů retargetingových reklam

Když se řekne retargeting, většině z nás napadnou jednoduché bannerové reklamy zobrazující produkty, o které jsme se nedávno zajímali. Retargeting však dokáže mnohem více. Se správnými daty a technologiemi můžeme oslovit velmi specifické skupiny uživatelů nebo dosáhnout složitých cílů. Podívejme se na několik příkladů retargetingových reklam a co nám říkají o retargetingu obecně. Dozvíte se, […]

Vladimir Houba Vladimir Houba
Přečíst článek
Bridge Now

Nejnovější zprávy právě TEĎ

10+ nepřečtených

10+