3 min. doba čtení

Dlouhodobá strategie je klíčem k růstu, ukazuje studie

Výzkum společnosti WARC ve spolupráci s Googlem přináší doporučení jak dosáhnout udržitelný růst napříč marketingovým funnelem. Receptem je vyvážená investice do Marketing Mix Modelingu (MMM), atribuce a umělé inteligence.

Dlouhodobá strategie je klíčem k růstu, ukazuje studie
Zdroj: Depositphotos

Výzkum společnosti WARC ve spolupráci s Googlem přináší doporučení jak dosáhnout udržitelný růst napříč marketingovým funnelem. Receptem je vyvážená investice do Marketing Mix Modelingu (MMM), atribuce a umělé inteligence. Tyto nástroje pomáhají porozumět komplexním vazbám mezi marketingovými aktivitami a obchodními výsledky, ať už v krátkodobém či dlouhodobém horizontu.

Optimalizace marketingového rozpočtu pro maximální efektivitu

Podle meta-analýzy Ipsosu zaměřené na e-commerce značky přináší optimální rozložení marketingového rozpočtu s 50 – 60 % investovanými do budování značky značné výhody. Tento přístup může maximalizovat návratnost, protože upřednostnění krátkodobých cílů na úkor dlouhodobého budování brandu vede k zanedbání potenciálních výnosů, které se generují v horní a střední části trychtýře.

Zdroj: WARC

Od binárního přístupu k integraci

WARC doporučuje marketérům opustit tradiční rozdělení rozpočtu na brand vs. výkon a investovat do marketingu napříč celým funnelem. Podle studie Nielsen, která byla realizována pro Google, zvýšení povědomí o značce o 1 % vede k nárůstu dlouhodobých prodejů o 0,6 % a zároveň krátkodobých prodejů o 0,4 %. Výzkum také prokázal, že podpora nákupního úmyslu o 1 % přináší krátkodobý růst prodejů o 0,7 % a dlouhodobý růst o 0,2 %. Toto propojení brandových a výkonových aktivit naznačuje, že zaměření výhradně na krátkodobé ROI může znamenat přehlížení zásadních mediálních výnosů generovaných právě dlouhodobým budováním značky.

Zdroj: WARC

Proč je Marketing Mix Modeling klíčový?

MMM zažívá renesanci jako nástroj, který poskytuje integrovaný pohled na mediální investice. Pomáhá optimalizovat alokaci rozpočtu napříč kanály, stanovovat referenční hodnoty a informovat strategické plánování. E-commerce marketéři tak mohou rozhodnout, zda využijí in-house řešení či outsourcované modely podle specifických potřeb firmy a úrovně odborných znalostí. Kombinace MMM s atribucí a experimenty přináší robustní rámec pro optimalizaci investic a testování poznatků.

Umělá inteligence jako hnací síla pro rychlejší a přesnější rozhodování

Využití AI řešení v marketingu přináší nový způsob, jak generovat rychlejší a podrobnější insighty, které mohou marketérům pomoci flexibilně reagovat a upravovat rozpočty v souladu s aktuálními i dlouhodobými cíli. AI umožňuje průběžné získávání insightů a efektivní správu zdrojů, což je klíčové pro firmy v rychle se měnícím digitálním prostředí.

Novinky z Youtube kanálu Ecommerce Bridge
Přihlásit se k odběru

Holistický přístup ke strategii

Dlouhodobé efekty médií jsou klíčové pro růst značky a maximalizaci zisku. Přístupy založené výhradně na krátkodobém ROI mohou vést ke ztrátám spojeným s potenciálním zanedbáním důležitých aktivit, zejména těch, které přispívají k růstu značky. Obohacení marketingové strategie o integrovaný přístup – zahrnující dlouhodobé i krátkodobé cíle – může pro značku znamenat zásadní konkurenční výhodu v oblasti udržitelného růstu a efektivity investic.

Sdílet článek
Redakce

Ecommerce Bridge je online médium pro e-shopy. marketérů a všechny fanoušky ecommerce. Přinášíme novinky, trendy, video rozhovory, podcasty a odborné články od profesionálů z branže. Sledujeme aktuální dění a publikujeme pravidelný přehled událostí ze světa ecommerce a marketingu.

Týdenní podcast UPdate
Podobné články
Co je Guerilla Marketing?
4 min. doba čtení

Co je Guerilla Marketing?

Guerilla marketing je inovativní reklamní strategie, která využívá překvapení a nekonvenční metody k propagaci produktů nebo služeb. Tento přístup je obzvláště účinný při upoutání pozornosti spotřebitelů na přeplněném trhu, přičemž často spoléhá spíše na kreativitu a nízkonákladovou taktiku než na tradiční mediální kanály. Guerilla marketing je způsob, jak se firma může dostat ke slovu, aniž […]

Přečíst článek
Bridge Now

Nejnovější zprávy právě TEĎ

10+ nepřečtených

10+