Čeká nás nejsilnější kvartál roku: Kde ulovíte nejvíce zákazníků?

Od Dušiček přes Black Friday a Mikuláše až po samotné Vánoce – konec roku je pro obchodníky nejdůležitější částí sezóny.

Že jde o silné nákupní období, ukazují i čísla českých e-shopů na Shoptetu. Loni v listopadu utržily přes 11,7 miliardy korun, meziročně o 13,5 % více. Během samotného Black Friday vzrostly jejich tržby v průměru o 18 %.

Pokud tedy chcete z hlavní nákupní sezóny vytěžit maximum, musíte vědět, kde vaše publikum tráví čas. Podívali jsme se proto na to, které sociální sítě mají v Česku největší zásah.

Facebook vede už jen těsně

Podívali jsme se na oficiální reporty platforem shromážděné v projektu Social Media Transparency. Data vznikají na základě evropské legislativy DSA a ukazují průměrný počet aktivních příjemců v Česku za období od ledna do června 2026.

Facebook si stále drží první místo, ale Instagram mu už doslova dýchá na záda. Rozdíl mezi oběma platformami je jen zhruba 100 tisíc aktivních příjemců.

Facebook má v Česku 6,7 milionu měsíčně aktivních příjemců. Meziročně jeho publikum vzrostlo o 1,7 %. Instagram je na 6,6 milionu, ale roste rychleji – meziročně přidal 8 % a proti druhé polovině roku 2025 dalších 3,6 %.

Pokud tedy značka před Q4 potřebuje široký zásah, Meta se stále ignoruje jen těžko. Zároveň už ale neplatí, že by byl Facebook v Česku před Instagramem o několik délek.

TikTok má hype, ale Instagram více než dvojnásobné publikum

TikTok patří k nejdiskutovanějším platformám posledních let. V Česku však podle aktuálních DSA dat vykazuje 2,5 milionu měsíčně aktivních příjemců. Instagram jich má více než dvaapůlkrát tolik.

To neznamená, že reklama na TikToku nefunguje nebo že tam e-shop nemá být. Jen je dobré oddělit pozornost, kterou platforma dostává v marketingové bublině, od její skutečné velikosti na českém trhu.

TikTok přitom meziročně vyrostl o 4,2 %. Oproti druhé polovině roku 2025 se jeho číslo nezměnilo, ale tady je potřeba opatrnost – platforma údaje za jednotlivé země zaokrouhluje na nejbližších 100 tisíc. Menší pohyby proto v datech jednoduše nejsou vidět.

Pokud značka umí dělat krátká videa a její zákazníci na TikToku jsou, není důvod ho odsunout stranou. Samotný hype ale ještě není argumentem pro přesun rozpočtu.

Přehlížená síť, které by měli marketéři dát šanci?

Tady přichází jedno z nejzajímavějších čísel. Pinterest má v Česku 2,1 milionu měsíčně aktivních příjemců. Za TikTokem zaostává jen o zhruba 400 tisíc a má větší publikum než Snapchat a LinkedIn dohromady. Oproti druhé polovině roku 2025 navíc vyrostl o 4,1 %, meziročně o 5,5 %.

Přitom se o Pinterestu v marketingu mluví výrazně méně.

Globální data HubSpotu ukazují, že Pinterest v roce 2026 používá k marketingu 22 % marketérů. Instagram využívá 70 % a TikTok 57 %. Nejde o česká čísla, ale rozdíl dobře ukazuje, kolik pozornosti jednotlivé platformy mezi marketéry dostávají.

Zajímavý je také způsob, jakým lidé Pinterest používají. Podle samotné platformy 96 % nejčastějších vyhledávání neobsahuje konkrétní značku. Člověk tedy často nepřichází s tím, že chce koupit konkrétní výrobek od konkrétní firmy. Hledá nápad, inspiraci nebo řešení. Právě před Vánocemi může být taková chvíle pro e-shop zajímavá. Zákazník ještě nemusí vědět, co koupí. Ví jen, že hledá dárek, oblečení, dekoraci nebo třeba nápad na zařízení domácnosti.

X je větší než na Slovensku, ale rychle ztrácí

Síť X má v Česku přibližně 1,3 milionu měsíčně aktivních příjemců. To není zanedbatelné číslo, trend už ale vypadá podstatně hůř.

Meziročně české publikum X kleslo o 17,8 %. Jen proti druhé polovině roku 2025 je nižší o dalších 2,4 %. Podobný pokles je vidět ve velké části zemí Evropské unie.

Pro značku s vybudovanou komunitou nebo velmi specifickou cílovou skupinou může mít X dál své místo. Pro masovou B2C kampaň ale nabízí výrazně menší publikum než Facebook, Instagram, TikTok nebo Pinterest.

Podobně opatrně je potřeba číst i LinkedIn. Ten má v Česku přibližně 800 tisíc měsíčně aktivních příjemců. Porovnávat ho s Facebookem jen podle velikosti by ale nedávalo smysl. B2B firma může mít z menšího, ale přesněji zaměřeného publika podstatně větší užitek než z několikanásobně větší masové sítě.

A jak je na tom YouTube?

Na první pohled by se mohlo zdát, že vítězem celého žebříčku je YouTube. Google pro Česko uvádí přibližně 10,2 milionu aktivních přihlášených účtů měsíčně.

Do přímého porovnání jsme ho ale záměrně nezařadili. Google a YouTube používají jiný způsob vykazování a samotný zdroj upozorňuje, že jejich čísla nelze přímo porovnávat s ostatními platformami.

Pro marketéra z toho plyne jednoduchý závěr. YouTube má v Česku obrovský zásah, ale postavit ho automaticky nad Facebook a označit za největší sociální síť by z metodického hlediska nebylo správné.

Kam tedy nasměrovat rozpočet?

Samotný počet uživatelů na platformě vám odpověď automaticky nedá. Tato čísla totiž neříkají nic o ceně reklamy, konverzním poměru ani návratnosti investic. Navíc se liší metodiky a ani 6,7 milionu u Facebooku nelze automaticky chápat jako 6,7 milionu unikátních Čechů. Meta na toto omezení sama upozorňuje.

Jako první filtr před hlavní nákupní sezónou ale tato čísla fungují velmi dobře.

Facebook a Instagram mají v Česku s velkým náskokem největší porovnatelné publikum a jejich velikost je už téměř stejná. TikTok je výrazně menší, než by se mohlo zdát podle rozruchu kolem něj. Pinterest se ale dostal už na 2,1 milionu lidí a za TikTokem nezaostává o tolik, jak by možná řada marketérů čekala. X naopak rychle ztrácí.

Rozpočet směřujte podle toho, koho chcete oslovit, co prodáváte a kde vám reklama skutečně vydělává. Před nejdůležitějšími měsíci roku se ale vyplatí ověřit, jestli investujete podle tvrdých dat, nebo jen podle pocitu, který už dávno nemusí odpovídat realitě.