Až polovina vyhledávání na Pinterestu má nákupní úmysl. Evropa v tempu monetizace předbíhá USA

Počet aktivních uživatelů (MAU) dosáhl historického maxima 631 milionů, což představuje 11% meziroční nárůst. Jde již o desáté čtvrtletí v řadě, kdy si platforma udržela dvouciferný růst.

Z hlediska e-commerce je však podstatnější fakt, že na platformě proběhne měsíčně více než 80 miliard vyhledávání, přičemž přibližně polovina z nich má komerční charakter. To znamená, že uživatelé již nepřišli jen „koukat“, ale aktivně hledají produkty, které si chtějí koupit.

Přímo v Evropě počet aktivních uživatelů měsíčně stoupl na 159 milionů, což pro tento region znamená meziroční zvýšení o 7 %.

AI jako motor konverzí

Pinterest v prezentaci přiznává, že jeho budoucnost stojí na umělé inteligenci, kterou využívá na dvou frontách:

• Pinterest Performance+: Tento automatizovaný systém pro kampaně v dolní části trychtýře již generuje přibližně 30 % příjmů v této kategorii. Inzerenti, kteří tento nástroj přijali, zvyšují své výdaje na reklamu téměř dvojnásobně rychleji než ostatní.
• Vlastní modely: Společnost nasadila systém PinRec pro personalizovaná doporučení a model Canvas, který slouží ke generování reklamních vizuálů přímo v prostředí Pinterestu na základě interních dat.

Z nástěnky je vizuální vyhledávač

Data z prvního čtvrtletí ukazují změnu v chování uživatelů. Až 72 % všech zobrazení se dnes odehrává na plochách vyhledávání, nikoliv na domovské nástěnce. V kombinaci s faktem, že polovina z 80 miliard měsíčních dotazů je komerční, to znamená, že uživatelé již nečekají, co jim algoritmus pasivně nabídne – sami si aktivně žádají konkrétní produkty.

E-shopy by si měly uvědomit, že Pinterest již netřeba vnímat jako sociální síť pro budování povědomí, ale jako vizuální Google. Klíčem k úspěchu je proto agresivní optimalizace produktů pro vyhledávací dotazy (SEO), která vás dostane před oči zákazníka přesně v momentě jeho nákupního rozhodnutí.

Kde hledat největší potenciál

Ačkoliv trh v USA a Kanadě zůstává s průměrným výnosem 7,12 $ na uživatele suverénně nejlukrativnějším, evropský region ho začíná předbíhat v dynamice.

Tržby v Evropě meziročně vyskočily o 27 % a samotná efektivita zpeněžení uživatelů (ARPU) zde stoupla o 17 %. To představuje téměř dvojnásobně rychlejší tempo růstu výnosů na hlavu v porovnání s domácím severoamerickým trhem Pinterestu.

Extrémní progres však vidíme ve zbytku světa, kde tržby vystřelily až o 59 %

Budoucnost patří těm, kteří zkrotí AI

Pinterest ukončil čtvrtletí se silným růstem tržeb na úrovni 18 %, ale přetrvávající tlak na marže naznačuje, že platforma bude v zájmu udržení ziskovosti ještě agresivněji prosazovat efektivitu.

E-shopy by si měly uvědomit, že éra manuálního ladění kampaní končí. Reálná data potvrzují, že inzerenti využívající automatizaci Pinterest Performance+ dokážou škálovat své výsledky téměř dvojnásobně rychleji než jejich konzervativnější konkurence.