Igor Schwarcz

V prostředí obchodu a marketingu působím od roku 2003. Během více než dvou dekád praxe jsem dospěl k poznání, že většina firem neselhává kvůli nedostatku nápadu, ale kvůli absenci funkčních procesů a reálného exekutivního vedení. Nevěnuji se izolovaným marketingovým kampaním. Vstupuji do vedení B2B firem s mandátem rozhodovat o obchodních a marketingových procesech.

Spolupracoval jsem s více než 90 firmami napříč Slovenskem, Českou republikou a Německem. Můj přístup je založen na pragmatismu a měřitelnosti. Úlohou stratéga není jen radit, ale převzít odbornou zodpovědnost za nastavení procesů, které firmě přinášejí měřitelné výsledky.

Odborné zaměření:

Externí řízení obchodu a marketingu (MURPLE.sk) — Ve vedení B2B firem přebírám exekutivní mandát pro oblast obchodu a marketingu. Nevstupuji jako konzultant s doporučeními, která skončí v šuplíku. Vstupuji s rozhodovací pravomocí a odbornou zodpovědností za nastavení procesů. Pracuji výhradně s firmami s obratem od 500 000 eur ročně a současně s maximálně deseti klienty.

Strategický audit a plán — Pro firmy, které potřebují jasný směr, ale realizaci chtějí zvládnout vlastními silami. Výstupem je komplexní strategický dokument zahrnující analýzu trhu a konkurence, segmentaci cílových skupin, psychologické profily klientů, komunikační skripty pro jednotlivé fáze akvizice a měřitelné KPI.

Networking a intelektuální kapitál (Mensa Slovensko) — Jako člen Rady Mensa Slovensko a zakladatel platformy Mensa Business Network se věnuji propojování vysokého intelektuálního potenciálu s reálným byznysem. Aplikuji principy analytického a kritického myšlení přímo do obchodních a marketingových strategií.

Filozofie přístupu:

Firmy nerostou díky dobrým myšlenkám. Rostou díky procesům, které někdo skutečně nastaví a dotáhne do konce. Odmítám přístup, kde stratég přijde, poradí a odejde. Zůstávám u stolu, dokud procesy nefungují. Tato filozofie, kombinovaná s technikami profesionálního vyjednávání a hlubokou znalostí B2B prostředí, je základem každé spolupráce.