Asociace E-commerce Slovakia oslavila svůj první rok. Na vlnách Dunaje se debatovalo o směřování podnikání

Bratislavský ponton Sundeck se 18. března 2026 proměnil v setkání slovenského e-commerce. Asociace E-commerce Slovakia zde zorganizovala setkání s cílem propojit komunitu a přinést praktické know-how. Důležitou součástí bylo i sdílení zkušeností founderů našich úspěšných značek a samozřejmě networking.

Na palubě se setkali zástupci e-shopů a firem, kteří žijí online podnikáním. Program vsadil na podnětná témata od silných jmen slovenského online byznysu.

Michal Král & Michal Truban: E-commerce je strategický pilíř, který stát nesmí přehlížet

Program otevřel Michal Král bilancí dosavadního úsilí sdružení E-commerce Slovakia. Asociace za krátkou dobu narostla na více než 130 členů s celkovým obratem přesahujícím 880 mil. eur. Michal zdůraznil, že úspěšně rozjeli komunikaci se státní správou a vyvolali důležitou veřejnou diskusi o nerovných podmínkách, které na trhu vytvářejí asijská tržiště jako Temu či Shein. Právě ta často ignorují pravidla, čímž poškozují poctivé domácí hráče.

Úvodní slovo předsedy asociace Michala Krála dalo jasný signál, že rok 2026 bude pro e-shopy rokem technologického zlomu a strategického upevňování pozic.

Po několika minutách se k němu přidal na pódium i Michal Truban, zástupce komunity Bezcyklenia. V diskusi nastínili, že slovenský e-commerce má potenciál snížit naši nebezpečnou závislost na zahraničních korporacích. Avšak jen za předpokladu, že mu stát přestane házet klacky pod nohy a začne ho vnímat jako strategickou prioritu. Debata jasně pojmenovala, že e-commerce firmy jsou na rozdíl od automobilek bytostně spjaty se Slovenskem – platí zde daně, odvody a tvoří pracovní místa i v méně rozvinutých regionech.

Kritickým bodem programu byla transakční daň, kterou Michal Truban označil za brzdu podnikání a deklaroval jasný cíl jejího zrušení, aby se uvolnily ruce malým a středním firmám. Přestože slovenský e-commerce trh v posledním roce mírně rostl, v porovnání s vyspělými trhy máme stále obrovský prostor pro expanzi.

Řečníci se shodli, že přestože je technická stránka expanze dnes díky logistice jednodušší, skutečnou výzvou zůstává budování značky a marketingový souboj s globálním kapitálem.

Juraj Fehervari, Be Lenka: Expanze do světa není sprint, ale drahý a daty řízený vztah

Příběh značky Be Lenka, která se ze Žiliny dostala do více než 70 zemí světa, není o štěstí. Juraj Fehervari ve své přednášce otevřeně popsal, že za globálním úspěchem stojí extrémní transformace, ochota investovat miliony do nejistých trhů a schopnost učit se z vlastních chyb.

Podle něj dnes už expanze není jen možností pro růst, ale nutností pro přežití každé slovenské firmy.

Juraj zdůraznil, že ideální podmínky prostě neexistují. Celý úspěch Be Lenky stojí na neustálém přepočítávání a ochotě přiznat si, když čísla prostě nepustí. Pokud zjistíte, že na nějakém trhu momentálně jen pálíte peníze, není ostuda se stáhnout, přečkat špatnou sezónu a vrátit se později s lepším plánem – přesně tak to totiž udělali i oni u našich severních sousedů.

Ruslan Skopal, ESHOP BOOSTER: Skutečný byznys se děje v maržích

Přestože se e-shopy na konferencích rády předhánějí v tom, kdo má větší obrat, Ruslan Skopal hned v úvodu připomněl krutou realitu: cesta od tržby k zisku je dlouhá a plná skrytých nákladů. Chcete-li skutečně vydělávat, musíte přestat vést firmu pocitově a začít ji řídit přes data. Protože to, co neměříte, nedokážete efektivně ovlivnit.

Základem Ruslanovy metodiky je rozbití marže na 12 segmentů, které přesně určují, kdo ve firmě za co odpovídá. Upozornil i na častou chybu – dotování dopravy a slevy za platbu předem, které si dokážou ukrojit nečekaně velké procento marže. Jako řešení navrhl sledovat každý fragment nákladů, od logistiky až po poplatky za platební brány a hledat úspory tam, kde je konkurence nevidí.

Kromě čísel se Ruslan zaměřil na psychologii prodeje a rychlá vylepšení webu, která okamžitě zvyšují ziskovost.

Přednáška nebyla jen o tipech, ale i o kritice do vlastních řad. „CEO je často brzdou firmy,“ prohlásil s tím, že neschopnost delegovat, únava a hledání perfektních řešení zabíjejí růst.

Viktor Zeman, Quality Unit: Od SEO k agentickému obchodu

Závěr setkání patřil přednášce Viktora Zemana. Jak se změnilo jeho vnímání e-commerce v roce 2026? Už ho nebere jako souboj o pozice v klasických vyhledávačích, ale jako přípravu na éru agentic commerce. AI podle něj není nějakým trendem, ale fundamentální změnou infrastruktury obchodu. E-shopy se musí připravit na svět, ve kterém produkty neobjevují a nekupují jen lidé, ale jejich autonomní AI agenti.

Slovenské e-shopy mají podle Viktora výhodu prvního hráče, protože většina domácího trhu zatím strukturovaná data ignoruje.

Viktor radí hned zítra ráno otevřít editor webu a okamžitě přestat schovávat stránku před AI roboty v souboru robots.txt. Dále je důležité uklidit si technická schémata v kódu, aby stroje vašim produktům vůbec rozuměly a hlavně vyhodit z popisů marketingovou vatu. Umělá inteligence totiž nehledá emoce, ale přesné parametry a tvrdá data.

E-commerce Slovakia chce vzdělávat a bojovat za lepší podmínky pro podnikatele

Asociace E-commerce Slovakia se nevidí jen jako organizátor eventů, ale jako vzdělávací platforma a důležitý advokát podnikatelského prostředí. Jejich vize na nejbližší měsíce je jasná – proměnit roztříštěný trh v respektovaného partnera, se kterým stát musí počítat.

„Event hodnotíme velmi pozitivně – jako úspěšný první fyzický milník asociace. Podařilo se vytvořit silnou komunitní atmosféru, propojit relevantní hráče z trhu a přinést obsah postavený na reálných zkušenostech, což byl jeden z hlavních cílů. Zájem a zpětná vazba potvrzují, že tento formát má v slovenském e-commerce své místo,“ přibližuje Michal Král.

Klíčovým pilířem této změny bude tvorba vlastních dat a hloubkových analýz. Asociace chce přestat jen hádat a začít se opírat o reálné průzkumy, které slovenským e-shopům ukážou, kde se v porovnání s trhem skutečně nacházejí. Tato data budou sloužit i jako argumenty při komunikaci s regulátory a zákonodárci. Cílem je prosadit legislativní změny, které domácím hráčům vytvoří férové podmínky v boji s globální konkurencí.

Ambiice sdružení však nekončí na hranicích země. V plánu je rozjetí spolupráce s asociacemi v rámci regionu a EU, čímž chce posílit váhu slovenského e-commerce v širším evropském kontextu. Tato expanze vlivu půjde ruku v ruce s budováním domácí komunity přes další odborné eventy a kampaně, které budou otevřeně podporovat poctivé a férové podnikání na Slovensku.

Vize asociace stojí na síle komunity. Proto je její prioritou výrazné rozšiřování členské základny. Čím více e-shopů se spojí, tím silnější a jasnější bude hlas boje za lepší podmínky pro každého jednoho slovenského podnikatele.

Asociace si první rok existence připomněla inspirativním obsahem. A to je dobrý signál toho, kam směřuje.