1 z 10 online nakupujících v Německu už používá TikTok Shop

TikTok Shop odstartoval v Německu koncem března 2025. Rychlý princip nákupu bez opuštění aplikace zabral okamžitě. Během 28 týdnů na trhu dosáhli výsledků, na které Španělsko potřebovalo téměř rok.

Od kosmetiky k elektronice

Kosmetika dominovala na začátku – tvořila 46 % všech objednávek. Dnes je situace jiná. Po šesti měsících má kosmetika už jen 16% podíl na prodeji. Největší segment nyní představují počítače a elektronika (20 %), následované módou (15 %) a domácími spotřebiči (12 %).

„Nabídka produktů roste – a nepřidávají se jen digitální značky, ale i tradiční výrobci,“ vysvětluje Stefan Heidenreich z NIQ, který sleduje německý e-commerce.

Nakupují i lidé po čtyřicítce

Představa, že TikTok Shop používají jen teenageři, není pravdivá. Ano, mladí lidé tvoří 34 % nakupujících a generují 32 % tržeb, ale generace X (ročníky 1960–1979) představuje 33 % nakupujících a vytváří nejvyšší podíl tržeb – až 36 %.
Milenialové (generace Y) přidávají dalších 28 %, zatímco Baby Boomers tvoří 5 %.

Platformu překvapivě používá více mužů (55 %), ale více utrácejí ženy. Jejich průměrný košík je 23,50 €, zatímco u mužů 21,10 €. Ženy tvoří i většinu tržeb, přesněji 52 %.

Nákupy vrcholí večer – nejvíce ve středu mezi 20:00 a 22:00. Z víkendových dní dominuje pátek a neděle.

Demografie a nákupní chování

Kategorie	Metrika	Detaily
Generace	Gen Z (1995+)	34 % nakupujících, 32 % tržeb
	Gen X (1960–1979)	33 % nakupujících, 36 % tržeb
	Gen Y / Mileniálové (1980–1994)	28 % nakupujících
	Baby Boomers	5 % nakupujících
Pohlaví	Uživatelé platformy	55 % muži, 45 % ženy
	Průměrný košík	Ženy: 23,50 € / Muži: 21,10 €
	Podíl tržeb	Ženy: 52 % / Muži: 48 %
Nejsilnější časy	Během týdne	Středa, 20:00–22:00
	Víkend	Pátek & neděle

Od prvního kliku k pravidelnému nakupování

Lidé TikTok Shop nenavštíví jen jednou. Po 18 týdnech měl průměrný uživatel za sebou 1,9 nákupu; po 28 týdnech to už bylo 2,3. Průměrný košík vzrostl z 24,80 € na 26,80 €.

Pro platformu jsou typické malé částky – většina nákupů vzniká impulzivně přímo ve videofeedu. Formát je postavený na nízkých cenách, rychlém rozhodování a jednoduchém checkoutu.

Nejaktivnější online zákazníci

Lidé, kteří nakupují přes TikTok Shop, patří mezi nejaktivnější online zákazníky vůbec. Průměrně provedou 47 online nákupů ročně, což je o 40 % více než průměr (33 nákupů).
Ročně utratí online 2 672 €, zatímco průměr je 2 036 €.

Metrika	Nakupující na TikTok Shopu	Průměrní online nakupující	Rozdíl
Roční nákupy	47	33	+40 %
Roční útrata	2 672 €	2 036 €	+31 %
Nakupují také na Temu	33 %	20 %	~60 % vyšší pravděpodobnost

Zajímavostí je, že třetina těchto zákazníků (33 %) nakupuje také na Temu, ačkoli Temu používá jen 20 % všech online nakupujících.

Německo dosáhlo 10,5% tržní penetrace za 28 týdnů. Španělsku trvalo více než 10 měsíců, než se dostalo na 5 %.